【国内市场】ivi卫浴总经理何健勇：下半年预计新增300家专卖店

    ivi卫浴总经理何健勇：下半年预计新增300家专卖店

ivi卫浴总经理何健勇在新展厅前接受媒体采访

2010年5月11日，以“2010蜕变”为主题的英国ivi卫浴旗舰店开业酒会在中国陶瓷城隆重举办。酒会间隙，中国陶瓷网记者采访了ivi卫浴总经理何健勇，向网友们解读ivi卫浴“2010蜕变”的真正内涵。

“蜕变”后进攻二级城市，下半年预计新增300家专卖店

记者：感谢何总能抽出宝贵时间来接受我们的采访。本次开业酒会的主题是“2010蜕变”，请何总给我们阐释一下“蜕变”的内涵。

何健勇：“蜕变”意味着ivi的华丽转身，主要是以“两大改变”来配合国内市场的推广步伐。第一，品牌形象得到提升。第二，公司整体实力的提升，包括我们江西工厂的投入是企业深入发展的一次历史改变。从今天的开业主题就可以看出来，2010年ivi将发生蜕变。我们意识到ivi对国内市场的重视度不高，今年会逐渐从外销向内销实现转变。针对国内的消费者，ivi会对产品结构和设计风格等做一系列的调整，实现差异化销售。

记者：“蜕变”后，ivi会在国内市场的布局和对未来规划方面有何举措？

何健勇：ivi这个品牌从英国注册到现在为止，已经有六年的历程。今年，我们对国内市场的重视是前所未有的，从网络布局、销售途径、设计理念等方式去推广我们的产品。从今年的下半年开始，我们会利用中国陶瓷城ivi卫浴旗舰店的这个形象，以及全国的其他地区统一形象在国内市场做深度的推广，按照统一模式去操作国内市场。

记者：能透露一下ivi专卖店目前在全国范围内的大概数目吗？

何健勇：ivi专卖店在今年第一季度迅速扩张，以前很多城市处于空白的状态，现在均开建了专卖店，目前在全国范围内已达到180-200家专卖店。今年下半年，我们将以长江三角洲、珠江三角洲为主，和比较薄弱的西部地区的重点城市为根据地，计划新增250-300家专卖店，全面进攻二级城市。

产品更具个性、时尚感，主要针对中高端消费人群

记者：请何总解读一下80后消费群体的消费特征。另外，ivi卫浴会不会针对这群消费者生产适合他们的产品？

何健勇：ivi非常关注消费群体的不同需求，因此将会致力于生产适合80后消费群体的、线条明朗、时尚个性的系列产品，尤其是符合其对低碳、环保生活理念要求的产品。

记者：目前ivi产品的整体价位是怎样的？

何健勇：ivi卫浴产品价格适中，主要针对的是对生活有要求的中高端消费人群。同时，所有的配套产品，比如五金配件能够使不同的需求得到满足。另外，我们新增的设计师渠道会根据个性化需求而带给消费者更多的选择。

记者：据您刚才所说，ivi以经销商和设计师渠道为主，有没有考虑开拓工程渠道？

何健勇：今年是ivi重点建设工程渠道的一年，而和我们合作的则是一些高端工程，比如花园酒店、凯悦酒店，和流行的连锁酒店。以前以家居零售为主，从今以后将会投入更大精力到工程渠道的建设上来。

ivi卫浴旗舰店

产品设计走在了前沿，出口产品都需要节水认证

记者：刚才我们在专卖店里面看到ivi产品有些是符合国际的标准，比如欧洲标准等，非常有特色，目前的消费者不知能否接受这样的产品，但是我们也看到ivi产品设计走在了前沿。

何健勇：不错。前期很多著名的工业设计师跟我们合作，比如丹麦和英国的设计师，他们的设计理念都很领先。他们设计的配套产品在国内市场的销售份额尽管不会很多，不过也必须有这些产品才能符合他们的设计概念，所以你们会在我们的专卖店里面看到配套产品非常具有个性化，更具时尚感，领先于并有别于国内同类产品。

记者：节能、节水已经成为陶瓷卫浴行业的一个趋势，请问ivi的产品有没有涉及到这方面？

何健勇：我们的专卖店里面已经有好几个通过国家节水认证的产品，而且我们出口到的新加波和欧洲等国家和地区都需要节水认证，即便这些国家的酒店集团跟我们合作的话，也会采用自己国家的节水认证来选购我们的产品。

新展厅产品展示更完善，不找明星代言品牌形象

记者：请问何总ivi新展厅的设计特点是如何体现ivi品牌形象的？

何健勇：我们这个ivi是以个性化的产品为主，而我们的展厅就是把国外的简洁、明朗的产品设计风格与中国卫浴空间进行配套，使产品的展示方式与以往的产品展示方式区分开来，因为我们的展厅有明显的特点，比如形象产品和配套产品的展示更趋于完善，深入地挖掘了产品展示的直接性，让产品展示更适合中国市场的营销模式。

记者：近年来，卫浴行业内“明星代言”之风盛行。请问ivi有没有这方面的规划呢？

何健勇：我们会根据整个品牌的定位和各方面的布局去操作。其实我们也想通过请明星做代言人打造国内一线品牌。但由于ivi品牌来源于英国，定位与其他品牌不同，并非随便找个明星就可以代言ivi，与之英伦风情的产品形象相匹配。（记者 陈凌云 梁淼）

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