【国内市场】内销外销大同小异 树立品牌才是陶企最好出路

    内销外销大同小异 树立品牌才是陶企最好出路

形势拦英雄资金短缺万事难

“现在大环境下，利润越来越少，我们陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南庄某陶企有关负责人谭先生说，“人民币升汇率得快，而国家贷款却相对减少，我们企业前期赚的钱都投入到扩充和再生产去了，现在这种情况，资金周转严重不足，银根紧缩政策让贷款成功率越来越渺茫”。当问及企业以后有何打算时，谭先生无奈地表示，“任何计划、打算，在市场、政策面前都变得苍白无力。就像佛山最近搞的所谓的‘产业大转移’，真可谓‘君叫臣死，臣不得不死’，整个陶瓷行业都人心惶惶，厂不敢扩建，钱不敢乱借，货不敢囤积……从理论上讲，我们也知道要加大技术投入，提高产品附加值，推出新产品，促进产业结构优化。但没有钱，没有一定的资本，这一切都只能是空想。”

当提到做内销，谭先生表示，没资金那也不现实，而且国内市场太容易饱和，形不成规模，产品价格，卖得高客户接受不了，卖得低自己也没有利润。

内外有差异哪能轻易言转变

山东某陶瓷集团的负责人宋先生表示，“投资国内市场需要大笔资金支持，千八百万根本起不到多大作用。在现在银根紧缩的条件下，我们冒不起这么大的风险，而且万一因为这个忽视了国际市场，那就得不偿失。再加上我们现在对国内市场还是不太懂，对市场推广认识也不是很到位，因此就更不会轻易行动。”

佛山石湾卫浴城某陶瓷展厅的营销经理苏先生则非常明确地告诉记者：至于做内销，公司没有考虑，因为外贸和内销路子不同。

“外销是批发性的，而内销则介于零售和批发之间。如果改做内销，首要考虑的问题就是产品不对路，因为东西方存在很大的文化差异，审美观也不同。”苏先生说。

针对这个问题，陶业资深人士就曾表示，随着全球化进程，国际市场越来越国内化，国内市场越来越国际化，内销和外销其实差不多，企业最重要的还是要做好“内功”，有品牌意识。出口企业绝不能轻易放弃多年培育的国际市场。

外患兼内忧品牌品质是利器

圣·凡尔赛陶瓷营销总经理杨宏波接受采访时强调，要把全球当作自己的“村”，在“村”里面做自己的品牌利用国外先进的电子商务平台，把别人的品牌利用自己的策划去赚钱。

杨总还表示，正因为善于走高端市场，08年出口大增50%，国外市场要比国内市场的销售量增加5倍。

蒙娜丽莎总经理助理张晓峰针对自身企业的出口现状表示，08年陶瓷出口整体数量下降，因为蒙娜丽莎陶瓷走的是高端市场，产品附加值高了，所以整体利润也在提高。

目前，我们出口的陶瓷产品主要还是中低端产品。几十元人民币每块的瓷砖产品或者卫浴产品，贴上国际品牌后在国外市场的价格可以是几十美元，其身价立刻倍翻，品牌潜利润之丰厚不言而喻，如没有自己的品牌，那只能任人宰割。

陶企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时，国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已经形成了相对完善的销售系统，彼此之间的竞争非常激烈。

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