【国内市场】从欧洲回到中国，重夺第一把交椅——访中宇建材集团营销副总监林文武

    从欧洲回到中国，重夺第一把交椅——访中宇建材集团营销副总监林文武

陶城报：近年来，在欧洲市场锤炼了20余年、以外销为主的中宇卫浴喊出了“从欧洲回 到中国”的口号，开始全面启动国内营销计划：2007年央视密集投放，2009年末签约郭晶晶并与高仪展开一系列战略合作，这些动作对中宇意味着什么？中宇在最近几年有哪些规划？

林文武：中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古城泉州，是中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一，也是亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一，同时是中国卫浴水暖产品多项国家标准主要起草单位。集团始建于1979年，经过三十年快速而稳健的发展，已成为总资产超10亿元人民币的国际大型卫浴水暖产业集团。以前中宇 （joy鄄ou）这个品牌以外 销为主，2006、2007这两年开始启动国内市场，由于国内消费者还是比较相信进口 产品的，所以我们也凭借做外销积累的技术、经验，以此为切入点进行宣传，告诉消费者我们是从欧洲回 到中国的，品质有保障，从宣传效果来看还不错。

中宇最早以水龙头为主，后来扩展到五金件，做国内市场后很多产品都陆续配齐了，陶瓷产品这块主要还是以国内为主。现在中宇做的是整体卫浴，覆盖卫浴空间的所有产品，而且基本都是自己生产。

从去年 10月到现在，中宇的重点不在开发新产品上，而在于国内市场的提升，包括未来三年的规划。我们在2008、2009 年正式进入国内市场，2010 年是冲刺的一年，我们要夺回第一。在1998年以前，我们在南安产区一直是排第一的，现在我们重新进入国内市场，要争取用三年时间重夺第一把交椅。

我们今年会在渠道建设上花大力气，争取把全国的渠道覆盖完毕，现已筹划覆盖到乡村，这也是响应国家建材下乡的计划。还有在广告宣传、品牌造势方面我们也会重金投入。上半年我们会在全国七个卫视台包括央视投放广告。

陶城报：中宇在去年年底请了郭晶晶代言，又与高仪紧密合作，从战略布局来说，这是不是中宇的一个转折点？

林文武：这是当然的。现在大家都在拼价格，但我们不愿意这样做。从比较成熟的家电 企业发展模式来看，价格肯定是要拼的，但拼到最后靠的是综合实力、品牌价值和融资实力等。

陶城报：我们也了解到中宇去年在资金上遇到一些困难，通过引入外资才得以化解，能否谈谈其中原因，是否由外销转做内销也遭遇了一些“水土不服”？其中有什么经验与大家分享？

林文武：引入的外资主要是风险投资。作为一个中小型企业，融资很困难。以前我们以外贸为主，企业的资金压力比较小，但这两年对国内市场的投入很大，主要是因为我们的产品线长，广告费用等投入也很大，完全靠自己比较难，现在国际融资的合作条件也比较好，所以企业要想发展壮大引入风险投资也是一个不错的途径。

在外销转内销的过程中，肯定会遇到一些困难，但只有接受挑战和去跨越。佛山对泉州卫浴 企业了解不多，所以我很自信地说：不管是浙江还是广东的转内销企业，目前只有我们中宇成功了，因为我们的品牌够响，底子够硬，在行业都是位居前列的。至于经验，等我们重夺第一时，才有资格来分享经验。

陶城报：中宇什么时候会涉及陶瓷卫浴这一块？

林文武：这个我们已经在董事会研究和探讨了，等时机一成熟，我们就会介入这块的生产。作为一个企业，要想长远发展，必须掌握核心竞争力。虽然此前中宇在潮州也有供应商，但潮州和我们的协调性比较差，而佛山的产品在价格上又不具备明显优势，而且在款式开发上也存在一定门槛，我认为也会阻碍我们的进一步发展，所以我们今后也会进入这块。

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