【国内市场】进口瓷砖：填补市场空缺，加速打造品牌

    进口瓷砖：填补市场空缺，加速打造品牌

在国内市场竞争日益激烈的情况下，进口瓷砖却悄然在逐渐兴起，迎合了高端消费者的需求，也促使国内陶企作出改变。

云浮新钻石瓷砖有限公司蓝珀瓷砖营销总经理廖李明表示，一开始，进口瓷砖只是在一些一线城市和省会城市建店销售，后来慢慢地在一些经济较发达的非省会城市也开始出现进口瓷砖的身影。这是因为当前欧洲经济下滑，从国外出口产品到中国与中国国内跨度较大省份间运输的物流成本相差并不大，于是便出现了越来越多购买进口瓷砖产品在国内市场销售的进口瓷砖代理商。

竞争优势

费罗娜水泥砖营销总监黄川江介绍到，90年代末期，在台湾地区开始出现意大利进口瓷砖品牌代理商，主要销往亚洲地区，通过香港地区这个运输枢纽辐射向越南、菲律宾、马来西亚、澳门、中国大陆等国家或地区。当时的代理商并没有以一个单独的品牌去销售进口瓷砖，而是在原有的品牌下设立进口瓷砖销售部门来运营。

到了2005~2006年，以美生雅素丽和蜜蜂瓷砖（现已更名为伊莫拉瓷砖）为首的进口瓷砖品牌开始在中国大举建立专卖店，掀起了一股进口瓷砖风潮。此时的销售模式仍然是以经销商为主导的，所反映出来的技术、生产规模、研发实力等并不能完全体现国外工厂的全部实力。以蜜蜂瓷砖为例，在国外市场，蜜蜂瓷砖的拳头产品是大规格仿古砖，而在国内市场上，蜜蜂瓷砖一直都是以小规格见长的，最近才慢慢引进大规格产品。

近几年，由于当地经济的不景气，许多进口瓷砖品牌开始真正重视中国市场，提升品牌知名度，提供更多的产品和技术发力中国市场竞争。目前，国内有埃米瓷砖（emil）、伊莫拉瓷砖（imola）、佛洛瑞瓷砖（florim）、依丽斯瓷砖（iris）、阿特拉斯瓷砖（atlas concorde）、加德尼亚瓷砖（gardenia）等著名进口瓷砖品牌，代理商则有美生雅素丽和名家等。

廖李明透露，在展示方式上，进口瓷砖的展示方法通常是拿到建材市场最好的店面，用小面积的展厅和整片元素墙来展示产品，而国内则是以实体模拟间展示的居多，这也引导了国内的长谷、芒果等仿古砖企业的展示变革。

费罗娜水泥砖旗下意大利全进口品牌吉哲的ceo giuseppe zunino介绍到，优秀的意大利企业对产品的表面效果、色调、材料、手感等细节十分关注。意大利企业的专注具体表现在三个方面：一、为了生产出好的产品，企业要研究潮流的风向和自然的肌理，甚至要创造出一种新的颜色。二、一份1×2m的设计图稿，意大利企业会选取花纹很不一样的版面，而不是选尽量多的版面。同时他们还会不断地进行尝试，如果做出来的效果不满意，他们就会放弃这一个版面。三、意大利企业对瓷砖的表面工艺追求的是一样的表面效果和手感，但是却有着不同的表面纹理，而国内陶企的做法则是同样的表面纹理做成全抛、半抛、柔抛等的表面效果。

市场培育期

giuseppe zunino分析，进口瓷砖市场出现了混乱的局面。一方面，意大利、西班牙等国外工厂并不是全都有能力进行中国的三c认证，因此会出现一个销售进口瓷砖的品牌代理多个国外工厂产品的情况。另一方面，国外工厂与国内代理商的沟通十分有限，工厂、代理商、市场这三个部分是脱离的，甚至根本不了解进口瓷砖在中国的销售情况，消费者的需求也被代理商给搪塞过去，反馈不到工厂方。此外，还有极少数的代理商通过在国外注册瓷砖品牌，在国内生产产品，打着进口瓷砖的口号销售国产产品。

就是因为看到了这些市场乱象，giuse-ppe zunino深入意大利瓷砖产区和国内进口瓷砖市场了解情况，在经过一年多时间的准备后开始正式进入进口瓷砖市场。giuseppe zunino表示，吉哲品牌提供的是拥有纯粹意大利高度的技术和产品，做中国市场有所空缺的瓷砖。中国的消费者并没有认识到最全面、最真实的意大利瓷砖产品，吉哲品牌要做的就是提升消费者的认知，让消费者的眼光变得更挑剔。

总体上讲，进口瓷砖在国内的销售价格有点虚高，只适合最高端的消费人群，这也导致了进口瓷砖的销售量增长缓慢。黄川江表示，进口瓷砖还处在市场培育期，国内的消费群体分类是呈橄榄球型的，中层的消费者占了大多数，要让这部分的消费者能购买到最具性价比的进口瓷砖，这个市场的空缺较大。

giuseppe zunino则强调，时代在改变，在最近的4、5年，国内的消费者去国外旅游时，更多的消费者选择的是符合潮流的高质量产品而不是以前的奢侈品。进口瓷砖并不是触不可及的，他创立吉哲品牌就是给消费者一个具有最合适的价格和在质量、美感、设计上有保证的进口瓷砖。

行业资深人士、开平市冠能建材有限公司销售总监梁荣江表示，在当前的市场形势下，进口瓷砖的市场铺垫已经完成，发展时机趋向成熟，未来会有更多的进口瓷砖进入国内市场。经销商和消费者已经变得更理性，不拿点“真本事”出来，市场是不买账的，不管是国内陶企还是国外企业都需要认真对待、细心钻研，这对行业来说是好的发展趋势。

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