【国内市场】国外瓷砖品牌占据国内市场已成常态

    国外瓷砖品牌占据国内市场已成常态

外来瓷砖品牌抢占中国瓷砖市场已经是不争事实，以便依托先进的技术另一面又有些财大气粗，瓷砖“洋品牌”已经强多了不少的中国市场，也凭借着历史悠久的发展优势，国外的瓷砖品牌在中国泛滥生长，单这对本土品牌或许并不是什么坏事，不但可以借鉴成长，同时有竞争才有突破，这也是本土瓷砖企业突破局限创新技术提升产品质量的关键。

国外品牌占据国内市场已成常态

去年以来，进口瓷砖获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口瓷砖企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向富人阶层，进口瓷砖占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口瓷砖的首选率是非常高的。而国产瓷砖，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。

在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口瓷砖之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数瓷砖企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。

“洋瓷砖”悠久历史占有利优势

即使有很少的几家瓷砖企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些瓷砖企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，这是中国瓷砖厂家很难比拟的。

这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙数十万甚至上百万级别单价的高端瓷砖市场，就这样被进口瓷砖品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口瓷砖的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。

国外瓷砖品牌有效利用国内代理商

其实，进口瓷砖在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口瓷砖品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口瓷砖间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。

目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口瓷砖占有相当大的市场份额。其实，进口瓷砖大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口瓷砖输入到高端业主家中。

除此以外，国内消费者的消费心理也为国外瓷砖企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口瓷砖就是比国产瓷砖好，认为瓷砖进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大众品牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口瓷砖的红火。

　　总而言之，瓷砖企业不管是面对国内竞争还是国外竞争，首先还得努力从产品质量和品牌营销方面入手，先天不足后台补足，尽管国外瓷砖品牌有着一系列技术、经验优势，国内的瓷砖企业仍不能放弃，唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。

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