【国内市场】出口增长稳定 期待品牌输出

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    出口增长稳定 期待品牌输出

“我们主要是做一些小批量的出口，因为这些产品主要是用于家装，定位比较高，在价格上也比较贵，量不会很大。”帝谷卫浴程小姐告诉记者，她在中国陶瓷城已经三年了，从她手里经过的大大小小的外单也有好几十单。

据小程观察，今年以来，走进陶瓷城的外商与去年并没有明显的变化，但与前几年相比减少了很多。“由于现在成本上涨得很快，我们产品价格比较高，一部分外商又把价格压得很低，因此现在生意越来越难做。”小程告诉记者。

像小程这样所遇到的情况是比较普遍的，在佛山的中国陶瓷城，每天都会见到一些外商进进出出，这些外商基本都是来挑选陶瓷卫浴产品。在佛山，这是一个非常好的对外贸易展示平台，可以说这里就是佛山陶瓷卫浴行业外贸业务的晴雨表。

近日记者从佛山检验检疫局获悉，2013年1-4月份，佛山检验检疫局辖区的卫生陶瓷出口总额1492万美元，同比增加11.9%。一月480万，二月90多万，三月460万，四月份460万。

“从这些数据来看，出口是比较平稳的，现在不存在太大问题，10%相对来说虽然谈不上特别高，但是也基本反映出佛山卫生陶瓷出口的真实水平。”佛山检验检疫局陈磊对此表示。

现状：出口只占20%

今年以来全球经济回暖趋势明显，随着美国经济复苏，不少业内人士皆对经济形势抱以乐观预期。业内人士分析，外贸企业寻求贸易伙伴多元化已成趋势，佛山作为中国建筑卫生陶瓷出口比较活跃的地区，尤其是在高档卫浴出口市场，其出口数据具有较强的参考性。

“有时候一些看重我们产品款式的外商对价格到时不怎么计较，只要觉得产品质量与款式符合他们的要求，一些外商甚至还会出很高的价格。”小程认为通常来自俄罗斯、沙特阿拉伯、欧美等国家的外商比较在意产品质量和款式，而印度、东南亚等新兴市场更多的还是看着价格。

对于佛山来说，单价较高是佛山出口不利的因素，与国内其他产区相比往往处于竞争劣势，但是佛山依靠其领先国内其他产区的产品设计和生产技术，再加上良好的市场口碑，赢得了很大一部分高端出口市场。

正因为如此，即使是在2009年1-4月佛山出口同比下降46.7%的时候，单价也同比上升14%，达到36美元。

“我们企业出口的马桶至少都是将近100美元的价格，如果是设计和技术要求更高的产品，价格会更高，像我们一款伊丽莎白系列的产品，在美国市场能卖到。

虽然单价比较高，利润也较其他产区要多一些，但陈磊也坦言，佛山卫生陶瓷名气很大，但是出口没有做到最好，出口比例较其他地区偏少，其中最主要一点就是佛山有相当一部分企业是主要精力放在国内市场，品牌做得很好，但出口表现却不显眼。

数据显示，2012年佛山卫生陶瓷出口5700多万美元，无法与唐山、潮州等出口大户相比，同时也与佛山陶瓷砖出口相距甚远，因为后者去年出口达到近20亿美元。

“今年前四个月虽然同比增加11.9%，佛山产区与其他产区不一样，出口比例没有唐山、潮州大，这些产区可能40%或者50%都是出口，但是佛山出口比例不超过20%。”陈磊告诉记者。

“因此他没有或者不需要像河南、唐山的企业一样一定要开拓一个新兴市场来消化巨大的产能，佛山的企业只要生产出来就可以投放到国内市场销售，也没必要一定出口国外。”在陈磊看来，之所以佛山卫生陶瓷出口表现并不突出，主要是因为企业没有必要把太多的精力放在国际市场上。

“在国内市场就已经可以卖掉，如箭牌、东鹏、科勒、新明珠，像科勒，在国内市场卖得越来越多了，以前科勒大部分是用于出口的，但现在基本可以保证在国内市场消化掉。”陈磊认为，佛山卫浴在国内市场的品牌做得比较好，因此在国内占的比重非常大。

从2009年到现在，虽然总体出口形势不容乐观，但是这几年来佛山卫浴出口一直保持比较稳定的增长。“只是没有以前动辄40%、50%甚至成倍的增长，可以说这是出口市场比较成熟的一个表现。”陈磊对此表示。

市场：欧美国家依然是主流

从全国的出口情况来看，2012年全国出口卫生陶瓷中约二分之一流向欧、美、日等发达国家和地区，这也是传统的主要出口目的地。佛山卫生陶瓷的出口情况也不例外。

数据显示，第一季度佛山检验检疫局辖区的卫生陶瓷产品出口排在前10位国家和地区是美国、英国、菲律宾、加拿大、印度、马来西亚、中国台湾、越南、泰国和澳大利亚，出口额达763.56万美元，占总出口额的74.69%。

据陈磊介绍，近三年美国出口基本保持25%的增长速度，占了近4成的出口量，其次是新加坡，但新加坡主要是转口贸易，可能销往东南亚和中东比较多。其中卫生陶瓷出口增幅最大的市场是英国，达306.02%，其次是是菲律宾、加拿大、美国和泰国，增幅依次是55.85%、36.44%、14.77%和4.94%。

“美国占了近四成，就属于特别大的市场，并且属于比较高端的市场，产品质量要求比较高，但是价格也较高，利润自然要比其他出口市场要高。”

据东鹏洁具市场总监反映，今年东鹏出口英国、美国和韩国的洁具产品增长很快，特别是英国市场的增长比较瞩目，可以看出英国市场的消费还是很可观的。

除了传统的欧美等发达国家市场，新兴市场如菲律宾、印度等较近的国家和地区也是出口主要市场。

“今年有个奇怪的现象是坦桑尼亚进入前10。坦桑尼亚今年出台了一个倒逼机制，就是出台了一个新的检验程序，一些质量比较差点的产品就进不了这个市场，可能有些企业的产品达不到这个要求，这对佛山企业是有利的。”

在陈磊看来，虽然新兴市场以前对产品的质量要求不是很严格，但随着贸易的扩大化，这些国家也会慢慢提高产品标准要求，诸如坦桑尼亚设立新的检验标准这样的情况在以后将会发生更多，甚至会出现反倾销的情况。

如今，欧盟、巴西等过对华瓷砖出口设立技术壁垒和反倾销关税等措施已经是屡见不鲜，卫浴行业还没有遇到这种情况，但这并不代表以后不会。

但在佛山检验检疫局刘亚民看来，技术壁垒未必是坏事，因为佛山陶瓷产品质量要求相对来说是比较高，对于一些国家出口标准限制比较严格的市场来说基本上没有多大问题，因此这反而是好事，同时从长远来看也有利于促进整个产业提升。

“这就对企业产品认证非常重要，如沙特、澳大利亚、北美这些市场的增长比较快。现在佛山也对标准认证做得比较好，企业意识也比较高，以前这一块确实做得不理想。但相对其他产区来说做得到一点。”

刘亚民以最大的出口目的地北美市场为例，他强调出口企业要注意了解到每个州的法律要求，因为美国每个州的标准不一样，企业在出口美国市场之前必须问明出口所在州的标准要求。

地位：高端市场占据优势

佛山卫生陶瓷出口量虽然不是很大，但是这并不代表其在国内没有出口影响力。事实上，从直观的角度来看，但从众多的国际知名品牌，潮州、开平、福建甚至唐山、浙江等地的卫浴品牌在这里设立分公司和办事处就可以看出，佛山作为一个出口贸易集散地的功能是非常被业界看好的。

“佛山陶瓷在国内来看肯定是一个引领地位，在生产、设计、设备和经营理念上都比较领先，而且很多国际品牌也在佛山投资，如科勒、美标、乐家等。”陈磊认为，虽然佛山地区的卫生陶瓷贸易总量与其他地区相比有差距，但它在国内的贸易地位不可小觑。

“现在墨西哥、巴西这些国家的生产成本都比我们低，而我们的出口还是以中低端为主，这是不可持续的发展态势，同时不管是陶瓷砖还是卫浴都存在混乱的情况，并且一直存在，每个产区的价格不一样，如福建等地，单价非常低，有些企业甚至赔钱出口，扰乱了市场秩序。”陈磊认为很显然佛山产区不能与其他产区拼价格。

在华美嘉洁具外销经理李政权看来，之所以佛山许多企业不敢大批量出口，除了本身产能的问题，就是出口定位问题。就华美嘉来说，其出口的休闲卫浴定位比较高端，在成本上要求也要比其他同行要高，因此并不是每一个外商都适合合作，再加上欧洲等发达国家的经济复苏缓慢，出口更加困难。

“出口环境的客观因素改变不了，但是企业的主观因素还是可以改善的，比如成本管控，企业通过技术革新、系统管理完全可以达到目的。”陈磊认为佛山的卫浴企业再也不能像以前那种做法，不能靠走量，要朝着质量型的方向发展，在产品设计上、生产管理上都要改进。“因为现在靠走量的利润实在太低，再加上人们币不断升值，赔本买卖也是常有的事。”

对于佛山卫浴企业来说，如果要在国际上获得更多的关注和较高的地位，必须在国内市场和国际市场同时关注。

“如博洛尼亚展一样，在广交会、陶博会上应该吸引更多的国际品牌参与进来。现在的情况是我们一味给别人贴牌，特别是一些大公司也是给别人贴牌。”在陈磊看来，虽然佛山卫生陶瓷在较高端卫浴出口市场具有优势，但是产期以来的贴牌操作方式也是让佛山卫浴品牌在国际市场上一直无法出名的主要原因之一。

　　陈磊建议，佛山的企业也要有自己的定位，一些企业在技术、质量上还没有实力改进的，只能做低端市场也可以，如印度、沙特阿拉伯、东南亚、非洲等市场对质量要求并不是特别高，这些国家和地区同样也有很广阔的市场潜力;而一些在产品开发和质量把控上有优势的企业，应该尽量拓展高端市场，因为这些产品在传统的欧美市场上销量还是很大，而且在价格和利润上也有优势，佛山有条件的一些大型企业应该守住并且尽量开拓这块市场。