【国内市场】访华艺卫浴董事长 冯松展

    访华艺卫浴董事长 冯松展

一个企业要发展，没有外销不快，没有内销不稳。

对大多数以出口为主的企业而言，进行颠覆性转变关键是企业愿意转变思维模式。

但是出口转内销没有那么容易，内销是一项系统的工程，需要企业持续不断的投入，需要有配套的产品开发，需要有效的营销策略，也需要得力的营销团队，否则，开拓国内市场很难成功。

好在在出口转内销后的五年里，华艺卫浴也算交出了一份相对较为理想的成绩单：

2011年，影视明星陆毅携手华艺卫浴，成为华艺卫浴的品牌代言人;

2012年，品牌推广发力，大力投入品牌运作;

2013年6月，月产量达15000套的浴室柜厂也将投产。

五年，稳步发展，坚持走品牌路线，投产浴室柜生产线，加大从五金、陶瓷到淋浴房的生产力度，向整体卫浴发展。

过去五年韬光养晦：摸索、调整、发展、沉淀，为的是接下来的五年厚积薄发，成为国内一流的卫浴品牌。

投产浴室柜生产线 推进整体卫浴战略

记者：2012年，是华艺卫浴进入国内是市场的第五年，经过五年的发展，华艺在国内市场取得了一定的成绩，但同时作为一个以出口为主的企业，这五年也是不断摸索调整的阶段，能否介绍下这五年华艺卫浴在国内市场的得与失?

冯松展：华艺卫浴进入国内市场五年来，总的来说是“得”大于“失”。任何一个企业，一个品牌进入一个市场都需要一定的时间和过程，在这五年中，华艺卫浴从经销商、同行以及华艺卫浴的团队学到了不少知识，这对华艺卫浴无论是国内市场还是国外市场都有很大的帮助。

经过五年的发展，目前华艺卫浴在国内已经建立了基本的网络渠道，也有了较为稳定的销售网络。站在华艺未来发展方向的角度，我们将继续加大人力、物力、财力的投入，一步一个脚印地打好市场基础，建立稳健、完善的销售网络，力争在十年内将华艺卫浴打造成国内卫浴行业一流的品牌。

记者：前五年华艺卫浴建立了较为稳健的销售网络，也在国内市场站稳了脚跟，但华艺卫浴的目标是力争在十年内将华艺打造成为国内一流的品牌，那么接下来的五年华艺卫浴有何规划?

冯松展：接下来较长的一段时期，华艺卫浴将稳步推进整体卫浴战略，不断完善整体卫浴产品生产线。在今年6月份，占地面积50多亩，约4万平方米的浴室柜厂将建成投产，届时浴室柜月产量将达15000套。同时，2014年还将继续加大对陶瓷、五金、淋浴房等产品的研发力度，将华艺卫浴整体卫浴战略稳步推进。

记者：新建的浴室柜生产线是为了满足国内的需求，请问浴室柜生产线对华艺卫浴拓展国内市场起到哪些作用?

冯松展：在未来，我们将逐步完善从五金到浴室柜、陶瓷再到淋浴房的建设，为华艺卫浴在整体卫浴领域的发展打下坚实的基础，也为华艺卫浴在国内市场更好的发展做好铺垫。目前市场形势不好，无论是大品牌还是小品牌无不受影响，尽管在此时提升品牌的知名度较为困难，但是走整体卫浴的路线对华艺而言还是大有裨益。

浴室柜作为国内市场目前热销的产品，我们如果要在国内市场崛起，就必须生产适合国内市场消费需求的产品，而浴室柜这个类别的产品无疑是一个很好的切入口。在2012年经销商年会上，我们新推出的数款浴室柜新产品一经亮相就受到经销商的热烈欢迎，所以，推出适合国内消费市场的产品，不仅满足消费者的需求，也是对合作伙伴的大力支持。

华艺卫浴希望通过利用在五金产品领域的优势，与浴室柜产品相互结合，扩大市场占有率，增加品牌影响力。

国内五年求索之路

记者：在出口转内销的过程中，华艺卫浴在发展中遭遇的发展瓶颈有哪些?

冯松展：首先是专一做某个品类和整体卫浴这两条不同道路的发展前景。众所周知，开平产区主要以五金龙头为主，企业也无品牌意识，大部分企业以oem和出口两种渠道为主。但国内外的市场形势较为严峻，如国外的欧债危机、美国金融危机等，经济的动荡使得出口受到极大的限制和影响。而国内受房地产调控的影响，建陶行业受到的影响也较为明显。加之国内的贴牌市场更为艰难，因为大型的卫浴企业也已开始自己生产水龙头。

综上几点，一、专一做单一品牌的企业，在环境的影响下，利润空间被压缩。二、用人成本攀高、原材料价格上涨等，专一做某个品类的企业在竞争中也无价格优势可言。相信在未来如果企业还坚持原来的套路谋求生存发展，企业将会在这场适者生存的竞争中被淘汰掉。所以开平的企业一定要学会变通并做好准备，要在国内建立起自己的品牌和渠道。

其次，从国外转内销市场这条路并不容易，不仅需要耐心，更需要实力和沉淀。在出口转内销之后，因为国内外消费者的审美观以及消费观念的差异，很多产品国内都没有，而出口到国外的产品在国内又卖不出去。这对我们而言是比较头疼的问题，因此我们需要对我们的产品的款式、成本做出调整，生产出的产品要符合消费者的需求，这样才能卖出产品。也就是要想在市场中获得竞争力，就要把握消费者不断升级的需求，推出能够满足消费者需求的产品。在过去五年的发展中，华艺卫浴已经确立了产品的思路和方向也找准了消费群体，为下一个五年的发展做铺垫。

研发生产坚持“精工”路线

记者：您也说了国内外消费者的审美观差异较大，而国内卫浴品牌林立。那么您觉得消费者为什么会选择华艺卫浴的产品?

冯松展：的确，现在市场上的品牌和产品琳琅满目，让消费者选择华艺卫浴的产品还是非常讲究的，不单单是产品的质量过硬，门店的位置以及装修也是非常关键的。经过多年的发展，华艺卫浴一直坚持“精工”路线，围绕这个理念进行。

记者：华艺卫浴作为开平产区的代表型企业，一直都敢为人先，如转型开拓国内市场、聘请形象代言人并且对国内市场持续不断的投入和运作。令人不解的是华艺卫浴为什么选在2008年进入国内市场?

冯松展：2008年是华艺卫浴出口量最大的一年，最差的是2009年。那么为什么会选择2008年进入国内市场呢?主要有以下两点原因：第一，2008年国内市场受经济危机的影响而处于调整期。如果华艺卫浴选择在国内市场较好的时候进入，而国内的品牌也是在向上发展的，新品牌在此时的关注率较低。因此，在国内较为低潮的时候选择进入，对华艺卫浴而言是一个很好的机会。此外，受市场影响的原因，一些品牌逐渐退出市场，而部分其他品牌的经销商也恰好在寻找新的品牌。

第二，国内的大品牌如惠达、箭牌卫浴等受市场环境的影响，也逐渐进入一个市场的调整期，包括产品的研发、市场的推广、营销推广等各方面都在进行调整，而这恰好也为我们新进入的品牌提供了一定的发展空间。这个时期进入国内市场，等到国内市场逐步回暖的时候，华艺卫浴在国内市场的基础已经相对较为稳健了。因此，当华艺卫浴向上冲的时候，与国内的一些品牌的差距也逐步变小。

记者：十八大的召开，带来了新的政策，而其中最为关键的一个词就是“城镇化”。在这一政策背景下，请您对2013年的市场进行一个预判?在接下来的五年，华艺卫浴又将有哪些动作?

　　冯松展：大部分预计2013年形势将有所好转，很多人对十八大以及房地产调控政策寄予厚望。我个人认为2012年和2013年是大同小异，这些政策要在市场上有所影响，效果要到2013年下半年才能知道。从目前的形势来看，我预计2013年上半年的市场与2012年同期相比要差，但2013年的下半年将会比2012年下半年的市场形势好。总而言之，2013年市场形势会有所好转，但也还需要面对很多困难，我寄希望于2014年，因为市场和人一样，在大病了一场，需要一段时期的调理期。

瓷砖相关 年度市场 华源市场 汉西建材市场 ,本资讯的关键词:国内市场市场形势出口转内销华艺卫浴整体卫浴冯松展董事