【国内市场】出口转内销，让市场更“堵”

    出口转内销，让市场更“堵”

近来，在人民币升值、原材料价格上涨、成本上升、资金紧张、库存高启、国内外市场低迷等诸多国内外不利因素的压迫下，一些陶瓷卫浴企业纷纷选择出口转内销。如有的企业拟把出口与内销比例由原来的8：2调整到6：4.。在国外市场遭遇困境，洄游国内市场，是否会令本就拥挤不堪、竞争激烈的陶卫市场更加雪上加霜，更加添“堵”?

佛山部分陶瓷企业为此专门开座谈会，研讨出口转内销的问题。许多企业都认为，国内市场很广阔，加上经济环境稳定，市场需求空间前景广阔，确是不应放弃和偏废，确是应该精耕细作、深挖广植。因此，在国际市场汇率、反倾销、经济社会环境不稳定等诸多经营风险同时爆发的情况下，选择转内销，也属明智之举，况且我国陶卫产品的出口多以贴牌为主，利润率低、价格竞争激烈。

但国内陶瓷卫浴市场的现状是，结构性产能过剩在国内外市场危机中爆发，带给企业、经销商、卖场等整个产业链条的“地震”，并由此导致价格竞争甚嚣尘上，无促不销常态化，市场竞争白热化。2008年国际金融危机爆发后，就已有大批专事外贸的陶瓷卫浴企业回归国内，在国内市场开疆拓土。几年来，陆续有越来越多的企业由专事外销，逐步向国内市场转移。出口转内销的结果，就是国内市场更加拥挤，更凸现产能过剩，更加剧价格竞争，并在国内房地产连续调整的导火索下，行业“寒冬”不期而遇。

出口转内销，是陶瓷企业的战略选择或是生存需求。不管是主动转型还是被动转移，不少企业甚至坚信“不转向内销就会死得更惨”。出口转内销，只要把握住机会，或早或晚，都毫无疑义。但问题是，对当前的陶卫市场而言，由外贸型企业转轨到国内市场，很大程度上会让国内市场更“堵”。业内人士称，出口转内销，投入的代价比较大，三年之后或许才会开始有回报。为躲避国外的市场风雨而回归国内，对企业的挑战更是巨大。或者可以说，国内的市场容量已经严重超员，这对每一个出口转内销的企业加入者来说，都是多余的，只会令市场竞争更剧烈，市场竞争压力山大，加速行业洗牌、整合的进程。最好是成为鲶鱼，但却是美好愿望。

出口转内销，不仅是为了缓解陶卫企业出口下滑的压力，更是为了收复越来越小的利润空间。我国陶卫产品的出口，一个显著特征就是以贴牌为主，自主品牌凤毛麟角，由于出口市场竞争激烈，价格竞争已令出口陶卫企业的利润空间薄之又薄，个别企业仅靠国家出口退税作为获取的利润。国际市场需求低迷，以及反倾销的严重打击，众多陶卫企业的出口业绩下滑，祸不单行的国内生产成本不断上涨，双重挤压之下，令出口企业的日子越来越难过，不得不回归国内市场，获取生存所需最基本的市场和利润保障。

出口转内销，折射出陶瓷卫浴业“中国制造”发展模式，在国内外经济和社会环境大变革的时代背景下，既是企业发展战略的必选项，也是行业转型升级的必答题。今年陶瓷卫浴业受外贸出口大环境影响较为明显，明年的出口形势仍不容乐观。国内市场需求逐步放缓，国际市场也失去了往年的旺盛需求，这不仅是对出口转内销企业的考验，更是对所有企业、整个行业的考验。在产品结构性产能过剩、低端产品与价格的前提下，出口仅是消化产能，充当代工厂(世界工厂)，获取微薄利润糊口，当优势不在、市场环境今非昔比之际，出口就已经或需要发生质变了。而转入国内市场，让国内市场参与竞争的企业和品牌增加，结果会是什么?不添“堵”还会添什么?

出口转内销，是我国众多劳动密集型产业的一道风景，陶卫产业自在其中。出口转内销，通常给人品质好、档次高、价格贵的产品以低价在国内市场销售的印象。但对陶卫企业来说，或许有逃难的成分，或许有无奈的味道，更有无法脱离国际市场的高依存度。据有关最新信息显示，我国是世界上最大的卫生洁具“制造中心”，产量和出口量占全球总产量的三分之一以上。可以想像，如此巨大的产业规模，如果都转内销，对国内市场意味着什么。那真有可能“寸步难行、哀鸿遍野”了。如果没有“中国制造”卫生陶瓷产品出口，国际市场也会很不舒服。各取所需，适者生存。出口转内销，是出口受阻的诱因导致，也不排除主动转型的内在需求。

出口受阻，可以开拓新兴市场，保障基本的外贸业绩不下滑。如果被动转移国内市场，结果难料，却是凶多吉少。在发展与自主品牌战略之下，主动拓展国内市场，实现国内、国际两条腿走路，成功的案例亦是不胜枚举。

出口转内销，对出口型陶卫企业来说，是一次严峻挑战，对整个陶卫行业亦是一场转型的序曲。可能会让国内市场更“堵”，但之后呢?或许是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

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