【国内市场】“慢品牌”--“北欧良品”的生存法则

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    “慢品牌”--“北欧良品”的生存法则

国外地板市场萎靡不振，国内家装市场同质化严重。在当今低迷的经济环境下，很多地板加工企业都在强调加速突围。但却有这样一家“慢品牌”，面对突如其来的“寒流”，没有忙乱跟风，也没有惊慌失措，而是始终专注于自己的领域，继续低头苦行--

从为国际知名地板品牌oem（代工生产）转型进入国内市场后，常州博登木业有限公司并没有仓促应战，而是投入上百万元，花费1年多时间深入调研市场。明确产品定位后，博登木业也没立即付诸大规模生产，而是致力于营销团队的建设，甚至不惜重金请来国际设计团队。营销网络初具规模之后，博登木业也没急于“攻城略地”，而是举办各种公益活动，致力于企业文化以及产品理念的推广……

因为在总经理宋力力看来，他们的“慢”不是反应速度慢，而是当“借势上位”成为一种潮流时，选择了谋定而动的战略。这种看似木讷的反应速度，成为当下另一种企业生存法则。

而今，博登木业所倡导“慢生活，新主张”的理念，已贯穿产品设计、生产营销、企业经营，成为企业文化的核心，其斥巨资打造的高端地板品牌--“北欧良品”，正被越来越多的消费者接受。

“反弹琵琶”

“天下武功，唯快不破。”在当今“快打旋风”盛行的时代，而宋力力却“反弹琵琶”，强调要做“慢”。因为在他看来，“快”并非企业成功的唯一路径。尤其是地板等加工制造业，通过多年oem完成原始积累之后，创建自主品牌转战进入更稳定成熟的国内市场，是企业发展的必由阶段。但不同于强调短平快的国外市场，国内市场更为复杂。

在oem时代，生产数量、产品规格、技术指标都是由外商指定的，国内加工企业要负责的就是快速完成订单。而转型进入自主品牌后，你的客户在哪里，他们喜欢哪种产品，他们需要多少产品，等等诸多问题，都要企业自己寻找答案。如果此时还一味强调快，或者盲目照搬别人的发展模式，往往就是南辕北辙。

“所以，有时候仔细想想，‘快’也不一定是成功的唯一路径和方法，有时候也许‘慢’即是‘快’，甚至比‘快’更强大。”宋力力说。

“弯道超车”

一味盲目地追求发展速度，导致陨落的企业和创业者固然不乏其数，但一家“慢品牌”如何才能顺利反超，在宋力力看来，关键在于把细节处理好才能对结果负责。“‘慢品牌’通过对产品和用户体验的绝对专注和持续改进，也能成长为一家了不起的大企业，这种了不起让抄袭者反应再快，也永远跟在你之后。”

常州博登木业有限公司今年来的发展轨迹，就是最好的佐证--虽然看似发展速度不是很快，却能保证业绩持续性地稳健增长，如今年销量也已轻松迈过亿元门槛。

在发展战略上，博登木业始终专注于强化木地板领域，当国内同行都在跑马圈地之时，博登木业宁可浪费1年多时间，通过专业咨询公司深入调研市场，最终确立了博登木业特有的产品定位。这种简约、个性、高品质的北欧风格，更符合中高端消费者、尤其是年轻人的喜好。目前国内市场上无出其右者。

在品牌营销上，博登木业绝不做短平快市场炒作和概念炒作，而是把所有精力放在了自主品牌--“北欧良品”营销网络建设和人才培养方面。

在企业文化上，博登木业同样注重沉淀，朴实无华……

“赢在执行”

作为“慢品牌”的掌门人，宋力力实属不易。面对同行们的高速扩张，而自己公司去似乎还在原地踏步，宋力力要能忍受多年的冷板凳，能在行业的热闹而喧嚣中保持冷静和坚持，这是对人性贪婪和延迟满足感的巨大挑战。“要能经得住诱惑，耐得住寂寞，舍得付出，要能宽慰自己：‘慢’是为未来的快积蓄能量。”宋力力说。

但宋力力也在时刻警省着自己--“慢品牌”并不意味着其执行力和应变能力的欠缺，“关键在于实际运营中不断摸索适合自己产品的发展之路，通过对市场的精准把握，不断地调整公司的发展战略，以达到尽善尽美的用户体验。”

博登木业投入巨资制作的交互式品牌官网上线后，还专门成立了电子商务部，负责网站运营、收集客户反馈信息，为售后、研发提供第一手资料。围绕“慢生活，新主张”这一主题，“北欧良品”旗下一系列产品已经成熟，但博登木业还在筹备扩大产品研发中心，加强与欧洲的地板设计师合作，不断推陈出新，提高产品差异化。新推出的宽窄板以及自由拼diy、混搭风格地板，不但与相同的地板生产企业拉开了距离，也避免了同质化竞争，同时对现场施工提出了更高要求，“北欧良品”也正在加强与经销商的沟通与培训，让每一块产品能最大限度地体现我们的设计理念、企业文化，为消费者营造一个清新自然、舒适温馨、素雅明快的家。