【国内市场】家具企业外销转内销不易

    家具企业外销转内销不易

“我们最高年产值曾达到4千多万美金，去年下滑到1千4百多万，工厂里的2000多名工人，减少到现在的700多人。”近日记者在采访椿昇木业公司李昱廷总经理，他感慨道外销市场生意难做，迫使这个一直专注于美式家具外销的企业从今年开始，不得不改变营销渠道，从外销转向内销，把目光转向国内市场。

44万平米的工业区里，工人操作着200多万的机器，椿昇木业这样的生产规模，就连国内很多知名家具企业也无法达到。“我们在产品生产环节上都已经完全没问题，但是营销网络如何搭建，如何搭配团队，怎样去建设自家品牌，这些都是需要去探讨的问题。”习惯按单生产的外销企业面对国内市场，由于受到不同政治经济制度、民族文化、自然资源等因素的影响，很多埋头于外销生意的家具企业显得有点无法适从。由于缺乏内销经验，转做内销后并不如意，甚至以失败告终。

如果说外销生意越来越难做，转做内销也没有那么的容易。

宜华木业四年内销摸索进退两难

宜华木业是广东汕头一家从事木家具、木地板等产品生产和销售的外销型公司。它从2006年在汕头建立一站式家居体验馆开始转内销，并以加盟的方式在各地建立专卖店。但不久之后就不断出现加盟商倒闭，2007年宜华木业的内销份额仅相当于外销的1.28%，这个在国外销售有不俗成绩的品牌，在国内却迟迟未能打开市场。有业内人士总结，宜华木业缺乏成熟的营销网络以及完善的售后服务体系是进军国内市场受阻的关键，渠道建设是企业立足国内市场的第一步。

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