【国内市场】定位需精准 眼光要长远

    定位需精准 眼光要长远

市场最值钱的是什么？是品牌。当老板最难做的是什么？是做品牌。中国的外销企业最大的烦恼是什么？是没有自己的品牌。这已经成为困扰企业老板的一大烦恼。但在国内做制造且真正有实力的还是外销企业，而外销企业大多数是帮国外品牌做贴牌加工，他们在内销市场几乎都没有品牌知名度。而要创立品牌且打响品牌知名度，就需要进入国内市场。但一旦由外销市场转向内销，必定碰到人、财、物等资源需大量投入的问题，让不少老板痛苦不堪。到底外销企业应该如何转做内销，外销与内销的产品有什么不一样，在销售手段上有什么区别？本期《兴邦陶瓷》分别找内销型和外销型的企业老总，共同探讨这些问题，分享一些营销经验。

转战内销产品先行格雷仕卫浴副总经理 冯斌

“格雷仕”创建于1999年，过去十年一直是一个外销型卫浴企业，多年的发展让“格雷仕”的产品远销欧美、东南亚、中东等国家，完成了众多的国际五星级酒店项目，在国际市场拥有极佳的品牌口碑与品牌魅力。随着我国经济的快速发展，人们对于洗浴提出了更高的要求，这给国内卫浴行业带来巨大的商机。这一发展良机“格雷仕”自然不会错过，今年3月起，我们正式向国内市场进军。

企业做外销与做内销经营方式截然不同。做外销，主要的工作在产业链上的“制造”环节，只要能保证产品质量，价格有优势，外商就会下单购买。而做国内市场，除了制造，还要做销售、服务、渠道、品牌等，对企业提出了更高的要求。国外休闲卫浴的发展时间比较长，对产品的款式变化要求不是太高，主要注重产品的功能和价格，单一款式产品订单数量较大。而在国内市场，高端休闲卫浴的发展时间较短，企业发展没有案例参考，市场上对产品款式要求多样化，单款产品的订货量较小，使企业难以形成规模生产。转战国内市场，必须产品先行。企业要转变观念，把握住休闲卫浴市场消费趋势，制造出适合的产品。同时，要组建内销专业团队，在我国高端休闲卫浴起步阶段发展渠道、抢占市场，与经销商一起打造品牌。

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