【国内市场】连年增长50% 奥克斯空调是如何做到的?

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    连年增长50% 奥克斯空调是如何做到的?

2018制冷年度已经渐趋收尾，相较于之前的两个年度，过去的一年无论是外部环境还是市场内生资源，都进入了一个较为逼仄的空间之内。即便如此，奥克斯空调的销售规模依然实现了增长，并且以50%以上的增幅再次超过了行业平均水平。7月28日，在aux超跑红竞速趴暨8.1奥克斯京东超级品牌日发布会上，奥克斯面对来自全国的媒体，公布了上述数据。

事实上，最近三个年度奥克斯空调于国内市场的销售量同比增长幅度都在50%，如果说2016年度和2017年度市场丰富的外部机会给奥克斯空调提供了充沛的增长动能，那么2018年度的增长则完全是奥克斯卓越的运营能力的体现。就如同此次活动中那畅快淋漓的赛车活动一样，不仅仅是市场销售，从产能扩张到制造升级，从技术研发到新产品推出节奏，从营销模式创新到商业路径扩展，奥克斯在每个环节都在加速，也正是这些变化所形成的发酵，让奥克斯连续三个年度的增幅都在50%以上。

产品力提升速度是增长的根基

7月28日，奥克斯即将在8.1奥克斯京东超级品牌日上预售的奥克斯超跑空调新品惊艳亮相，这款带有浓厚的法拉利元素的空调，是奥克斯近年来在产品力打造上创新举措、思维的集中体现。除了提升的急速制冷制热性能之外，其华丽的外观工艺在融入现代化家居审美的同时，也兼顾了智能和健康需求。

与奥克斯超跑空调一起参与“8.1奥克斯京东超级品牌日”的还有窈窕挂机，正如这两大系列空调的上市节奏，过去几年来奥克斯在新产品推出速度在其自身的发展史上是前所未有，即便是在整个空调行业也非常罕见。黄金侠系列、明月侠系列、倾城倾国系列……当每一款产品在市场上所形成的爆售热度未减，又一款新品便随之而来。

中国家用电器协会副理事长徐东生在参加7月28日奥克斯的活动时就谈到：“他们(奥克斯空调)现在取得的成绩，是他们重视品质，重视科技的结果。”

笔者还了解到，今年11月份前后，奥克斯空调还将有一批新产品进入市场。更为重要的是，奥克斯不仅仅是新产品上市速度和节奏很快，而且几乎每一款都能够成为线上线下的爆品，将行业内新近几年来风靡已久的爆品模式演绎得淋漓尽致。

奥克斯家电集团总裁冷泠在此次发布活动上说：“我们给自己的使命，是每一年的产品都必须超越过去的自己。只有这样的标准，我们才能紧跟消费者升级的速度，紧跟消费者需求。”

与京东150亿年度目标背后的营销变革速度

现在，京东已经成为了奥克斯空调在国内市场最大的商业合作伙伴，奥克斯对互联网商业路径的战略选择、电商平台自身的红利释放让双方在过去数年都能够呈现出高速发展的态势。

150亿元——这是奥克斯在今年于京东平台的销售规模目标，“我相信目标没有问题，很有可能被超越，”京东家电事业部总裁刘俊在7月28日的活动上还说到：“在我们和奥克斯合作的近几年，是京东的速度和激情，促成了双方一直勇创高峰。过去几年，奥克斯和京东都取得了辉煌成绩。刚刚过去不久，奥克斯在京东的销售成绩更是超过去年全年。”

从去年开始与京东一起开设“超级品牌日”，奥克斯在每一个线上节点都能够创出一波又一波的市场高峰，今年“京东618”奥克斯在整个空调行业中所展现出的巨大的领先优势，完全体现出了其在线上的主导者竞争地位。无论是火红的销售数据还是华丽的增长幅度，还都只是外在表象，更深层次上是奥克斯在营销方式、商业模式、产销模式、产品开发模式上的变革速度在加快。

这种营销变革也展露在线下渠道，奥克斯今年独创的网批模式在当下让很多的企业竞相模仿，网批让奥克斯在继续强化于线上领先优势之余，也让其在线下的终端网络数量得到了全面提升，由此而使得奥克斯空调在国内市场的流通通路变得愈加宽广。而且，线上平台高效率运营模式也在促进线上渠道的不断进步。正如刘俊所言：“京东将把大数据、渠道、物流等全方位服务优势能力，分享给整个家电行业，也希望能带动全产业链赋能合作伙伴，使制造业和经济超越。这比单纯的流量、销售更重要。”

品牌推广创新速度让奥克斯愈加贴近用户

奥克斯空调与用户的距离越来越近，这是其连续三年来能够实现50%以上增幅的核心，电商平台可以让奥克斯直接面对用户，而网批模式缩短了渠道环节也拉近了奥克斯与用户的距离。在品牌推广方面，奥克斯的创新速度也在加快，而奥克斯的品牌推广创新的内在逻辑就是让企业的形象、产品融入用户的生活。

众所周知，时下的空调市场不仅仅面临着消费升级的宏观大势，年轻化、时尚化、个性化、健康化、品质化、功能和场景细分化等等让空调市场的格局变革更加多元而复杂。尤其是年轻一代用户群体成为需求主导之后，让传统的品牌推广方式和方式都逐渐失效。

以欧阳娜娜为体现的泛营销代言、以之前郑恺为代表的产品体验代言开启了空调行业品牌形象传播的新视野，以荧光跑、青春跑、微电影活动给品牌的年轻化导入了运动时尚的新内涵，以与法拉利俱乐部的合作、以与scc超跑俱乐部的此次牵手为代表拓宽了多维跨界的新领域……每一次的创新都在为奥克斯品牌注入了新元素——更富时尚化、更富年轻化、更富品质化。

事实上，现如今奥克斯空调的团队本身就都是极富激情和活力的年轻人，通过此次与京东、scc超跑俱乐部联合举办的“超跑红竞速趴暨8.1奥克斯京东超级品牌日发布会”活动，奥克斯空调不仅仅是在为“8.1奥克斯京东超级品牌日”做产品与活动宣讲，也是传递出另外一个意思，即奥克斯会持续的奔跑，而且是“跑得更快、跑得更远”。

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