【国内市场】慧谷科技自动石英石生产线国内市场占有率达65%

    慧谷科技自动石英石生产线国内市场占有率达65%

从配置石材原料到称重、做花色板材等环节全由机器完成。自动化设备保持高速均匀搅拌，在提高优品率的同时却没有产生飞扬的粉尘。无污染的车间一派干净整洁。这是佛山慧谷科技股份有限公司生产的自动石英石生产线工作运行的场景。

人造石英石智能生产线的核心技术此前一直由欧美国家垄断。而慧谷科技成立仅三年后，已通过自主研发创新打破垄断，实现了该设备的进口替代。

目前，慧谷科技的自动石英石生产线在中国的市场份额达到65%，立体补胶线的国内市场份额更是高达83%，成为当之无愧的行业“隐形冠军”。同时，慧谷科技也开始在海外开疆辟土，成为全球石材设备市场的重要玩家。

成绩背后，慧谷科技把控细节的耐心和做到最好的决心，是其在竞争中脱颖而出的关键秘诀。

慧谷的石材生产设备受到家居龙头企业青睐

一块看似普通的石英石，却要经过成熟而复杂的技术加工才能打造而成。

“从原料输送到搅拌，然后再通过布料机、真空压制成型、90℃加温硬化、卧式冷却等系列工序，以及经历后续打磨、检测等一系列生产环节，合格的石英石才能最终制出。”慧谷科技总经理邓飞舟表示，为了生产能打造一流石英石的机械，慧谷科技力求把控好机械加工、装配、品质控制等每一个环节。

据邓飞舟介绍，传统人造石英石容易变形，且易因色差及孔洞等质量问题导致其无法应用于工程。“这类石英石无法应用在地面上或是抗污染环境里，完全达不到工程商或是一些知名家居企业的产品质量要求。而慧谷科技石英石生产线生产的石英板可以杜绝以上问题。”

对产品品质的严格要求，让慧谷科技收获了一批优质和高黏度的客户资源，比如欧派家居集团、香港高时集团、东升集团等。这些企业通过购买慧谷科技的石英石生产线、补胶线等产品，与慧谷科技联手塑造本企业乃至本行业的竞争力。

以欧派为例，随着中国橱柜石英石台面的需求大幅增加，2010年欧派家居的台面材料已有50%使用石英石。到2014年，这一数字更是变成95%。

目前，欧派已使用了慧谷科技的6条石英石生产线，其中广州基地4条，无锡新基地2条，接下来还将规划继续引进20条生产线。

此外，慧谷科技还在研发能生产新型材料的设备。这一新型材料使用成本更低，且可用于室外地面铺贴、抵抗风吹日晒，拥有的市场应用范围将会比目前的石英石扩大3—4倍。

机器自动化运行实现工厂环保

“石英石生产线成功的关键是管理设备生产参数的能力，包括对压力、浓度、温度、黏度、速度等指标的控制。我们的设备依靠高度自动化，实现以上指标的最优搭配。”邓飞舟表示。

据她介绍，国外生产线自动化程度高，哪怕整个车间可能只有4条线，但是产值却可以达到20多亿元。“国内的人工生产线每条最多只能达到几千万元产值，效率差距非常大。”邓飞舟告诉记者，人工生产线上的很多程序，例如配料，仍然依靠经验，而自动化生产线则全部实现数据化、可视化。

将人解放出来，实现机器的自动化生产，是慧谷科技进行产品颠覆创新的初衷。不管是慧谷科技自主研发的自动石英石生产线还是立体补胶线，都能智能化运行。原来需要人工称重、制作花色的环节都可以由机器完成。“输入配方，机器就可以做出不同花色。”邓飞舟说。

她表示，自动生产线可以把操作的工艺参数自动和产品配方关联，改善了设备生产需依靠有经验的生产技术人员全程参与的情况，为客户打通人、机之间的关联，实现了自我学习型的智慧化生产。

在这样高自动化生产线的运转下，昔日粉尘飞扬、杂乱不堪的石材工厂变得干净整洁、高效统一，邓飞舟笑言这样的环境“休息喝茶都没问题”。

“目前我们正在逐步拓展业务范围，慧谷科技要做的不单单只是卖机器，而是从一个装备供应商转型成为系统方案提供商。”邓飞舟说。

当然，自动化转型背后，是对软硬件质量的超高要求。由于任何单个组件都会导致对最终质量和生产线的可靠性造成影响，慧谷科技生产线使用市场上高品质的组件，如日本安川电气驱动器、施耐德变频器、机电元件、plc和触摸屏等。

在不懈的自主创新的推动下，2014年慧谷科技自主开发的人造石英石智能生产线技术成熟，可完全取代进口。

目前，慧谷科技拥有独立的工程技术研究开发中心、人造石英石理化实验室和成型测试实验室。它们是慧谷科技软硬件创新的主要动脉，更是慧谷科技创新服务客户的主要资本。“以理化实验室和成型测试实验室为例，它可协助客户进行原料的各种测试和特殊产品花色的研发设计。”邓飞舟说。

出口额翻倍促企业全球化

目前，慧谷科技的自动石英生产线在中国的市场份额达到65%，立体补胶线的国内市场份额更是高达83%，成为当之无愧的行业“隐形冠军”。

“中国石材生产的一大难题是原料的非标准化，我们的自动化设备可以处理这一问题，同时实现非常多元的花色。这些特点非常契合中国市场的需求与特点。”邓飞舟说。

产品不仅称霸国内细分市场，慧谷科技也开始在海外市场开疆辟土。目前其自动石英生产线的全球市场份额超过35%。这家成立于2011年的年轻企业，正朝着国际化的方向发展。

展会是慧谷科技早期走出去的一大窗口。初创时的2011年，在各大展会，慧谷科技的主要创立者、现任董事长邱建平总是亲自布置展位，迎接外商的咨询。但在当时，刚创立的慧谷科技受到的海外关注并不多。

6年后，景象却已全然不同。“我们的展位从早到晚都是人流，海内外客户都给予我们很高的信任，因为我们的产品对标的是最高的技术标准。”邓飞舟表示。

目前，慧谷科技的高端设备有2/3出口到全球各国家地区，其出口额更是从2014年的50万美元猛增至今年的2000万美元。“目前明年的订单已经排满了。”邓飞舟告诉笔者。

而随着业务的全球扩张，慧谷科技也开始同步推进研发体系的国际化，建立全球创新协作机制。据介绍，目前慧谷科技在意大利设立研究工作室与软件公司，同时聘请了4名外籍顾问，使之与中国的研发团队合作，进行智能化设备核心技术的攻关。

■记者手记

小企业也能成“大玩家”

今年5月，英国知名杂志《经济学人》刊登的一篇文章，关注中国的微型跨国公司。文章认为，过去中国关注全球市场的都是一些财力雄厚的大型科技公司。时移世易，如今更多中国企业从创立初期便想走出去。

慧谷科技就是这样一家企业。在石材设备领域，欧美企业总体实力更强。而在初创期，慧谷科技便具备了全球视野，对标国际先进水平，并有意识地“走出去”。成立3年后打破海外技术垄断，成立6年后在国内和国外市场均占据重要地位，凭借敏锐的全球化意识，这家规模并不算大的企业如今正跻身石材设备生产的主要玩家行列。

正如“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙所说，当下的“隐形冠军”要兼具专注精神与全球化视野。首先尝试在本土市场做到最好，随后向全球市场扩张而非向其他产业扩展，这是“隐形冠军”发展的最佳策略。

慧谷科技董事长邱建平曾说，慧谷科技必须以开放的心态和创新的态度来参与世界市场的竞争，要站在行业顶层做好具有持续竞争力的产品规划。在全球化的时代背景下，这样的理念值得广大中小“隐形冠军”企业借鉴。

■企业金句

帮助客户打造竞争力、做加法，做受尊重的国际化企业。

——佛山慧谷科技股份有限公司董事长邱建平

吴欣宁

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