【国内市场】胡书源：进军中国市场信心十足

    胡书源：进军中国市场信心十足

9月10日，为期五天的第二十届中国国际家具展在上海新国际博览中心启幕。据悉，本届家具展会超过300000平方米展示面积，3000家企业参展，近150个国家和地区的观众参观采购。今年展会将以推崇原创设计、推动材料升级、推进电商渠道为重点。上海家具展开幕首日，华达利家居（江苏）品牌中心副总胡书源接受网易家居采访，他表示，行业发展需突破瓶颈，新产品以强大功能打入中国市场将会信心十足。

新产品功能强大推进国内市场

网易家居：好的今天非常高兴在第20届中国国际家具展的现场采访到华达利家居的胡书源胡总，胡总您好。

胡书源：您好。

网易家居：胡总其实我们刚才看到了华达利的一个展台，非常的有亮点，请胡总为我们介绍一下，华达利这次在展品的呈现和展区的设计上有哪些特色吗？

胡书源：htl今年在上海展主要推出了两个系列，其中一个就是在国内和消费者见面的relax studio功能大师系列。这个系列的主要特点是产品功能性非常棒，所有产品都结合了电动扶手或者是腿部功能。跟一般的沙发相比较，这样的功能毫无疑问是会给人们带来更舒爽、愉悦的体验。

另外一个就是muse这个品牌。这个是我们htl集团旗下一个相对高端的品牌。整个系列设计风格都是遵循现在最新的简易现代设计理念。大家看到所有产品线条感、设计感，应该说和其他产品差异性非常大、非常有自己设计的语言和元素。另外一点它采用的材料也是用htl自产的、全皮设计。所以整个产品系列的风格、品位、档次，都带给人们无与伦比的体验。这次的展会主要是把我们htl好的沙发、好的产品奉献给全世界。虽然说只是代表了htl旗下不同的产品，但是这次相信会给大家一些亮点。

网易家居：好的，感谢胡总，其实随着这个行业的不断发展，企业的参展也越来越，对于我们华达利家居来说，参加这个家具展的一个诉求是什么？

胡书源：我想不同的厂家会有不同的目的。对于htl来讲，我们每一次的参展都为我们和我们的合作伙伴以及和我们未来的消费者，提供一个沟通和接触的平台。htl集团作为一个有将近40年沙发设计、制造、运营历史的公司，每年都会参加各式各样、大大小小的展会。每次我们都是力求把最好的产品理念、最好的产品设计，带到展会现场。和我们的合作伙伴，和我们参展的消费者做一个互动或者一个沟通。

包括我们刚刚结束的东莞展会，也是htl今年全面推进中国市场，跟所有的国内客户、合作伙伴一个很好的接触平台。所以htl希望把更好的产品带给大家，这是htl一直坚持的理念。

产业链转移成必然，目标三年内位居前列

网易家居：从您刚才谈话当中我们也捕捉到了一点，就是华达利会从今年开始大力的去拓宽国内市场，对国内市场这块的布局或者是发展的期待，您这边是怎样去考虑的。

胡书源：是从2014年开始，htl集团正式进入中国市场。在中国市场我们主要推两个产品系列，一个是relax studio功能大师系列，还有一个domicil休闲系列。

谈到对中国市场的期望，我想我们还是希望在三年之内成长为国内家具市场顶尖品牌或者是位居前列，因为htl有这样的信心和基础。虽然htl在中国市场才刚刚开始，但是我想这个时间是刚刚好，应该说这是一个不错的机会。同时我们也非常有信心，会不断带来新的系列和新的产品给中国的消费者。

网易家居：所以有句话叫来的早不如来的巧。然后对于其实每年这个展会，不同的观众或者是不同的一些参展商他自己所处的一个发展环境，可能对展会有不同的解读，今天开展已经有半天，就您个人的直观感受您觉得这次展会包括人流量，包括安排组织各个方面，有怎样的一个体会，能跟我们分享一下吗？

胡书源：就个人而言，因为刚刚从东莞的展会结束来到上海展会现场，两个展会相比较。首先来讲东莞的展会应该说更有针对性，更偏重于国内的市场多一点。上海展会更为国际化。但是有一个趋势，就个人感觉我是觉得今年展会的人流量，包括国内客户参观的比例会更多，

我相信这是一个趋势。今年可以发现，寻找国外品牌的一些国内的合作伙伴或者是潜在的客户，是越来越多。从大家的沟通中、言语中都能感觉到，他们是希望寻找一些更为国际化进入中国市场。这个也是我观察到、能体会到的一种趋势。

从组织、从展会的规模来讲，我觉得是一如既往的能代表上海展会的水平。并且我觉得从未来来看，上海展会的影响力会越来越大。

网易家居：好的，您刚才也提到东莞家具展，我们就顺应这个话题，因为我们也听说了广州今年的秋季家具展是最后一届，从明年开始会移至上海，那对于咱们企业来说或对于行业来说，这应该都算是一个大事件，您对这个事件的解读和看法是怎样的？

胡书源：其实前几天和行业的那些朋友、包括我们协会的一些朋友也在做这样的沟通和交流。首先我认为这是一个趋势。虽然说目前广东仍然是不可取代、非常成熟的产业链基地，但是包括我们所熟知的几大品牌、甚至很多原来的广东品牌会做转移。我想这个是其中的一点，整个产业链转移或者整个产业链将重新定位。

第二点是上海地缘优势非常明显，国内很多客户，他希望能够对国际品牌或者对新品牌有了解，那么上海是非常好的窗口。除了展会之外，还有很多的店面、实体品牌、店铺都会做接触和交流。同时我觉得这也是时尚的风向标，所以说越来越聚焦大家的注意力和消费趋势。

第三点我觉得是展会的安排，明年整个广州展都要做一个转移。我相信综合前面几点来讲大势所趋，我相信这也是一个行业必然的趋势。同时人心所向，大家对这个趋势的认同，我觉得是顺势而为。我相信在大的势头下，大家都会做一个很明智的选择和判断。

行业瓶颈必然存在，市场细分成趋势

网易家居：好的感谢胡总精彩的阐释，其实您刚才谈到了行业的趋势，我们最后一个问题关注一下家具行业，其实家具行业在近几年来说，它的发展并不如以前那么迅猛，其实有一些是存在的，您觉得现在整个家具行业，它的发展现在的突破点或者转折点到底是集中在哪里？

胡书源：个人理解这个行业的未来毋庸置疑肯定会越来越好，但是任何行业都一样，发展到一定的阶段或者在一定的情形下，一定会有一个调整，也就是突破所谓的瓶颈。这个瓶颈不管对于行业内比较优秀的品牌，还是对于新兴品牌来讲其实都是存在的。

对于一些已经有一定基础的品牌而言，或者是需要找一些新亮点。对于一些新品牌来讲，在这样一个行业内在调整期、机会与风险都并存的情况下，怎么样能够打好自己的这一手牌，也是非常重要。

但是我相信有一点是不会变化的，首先作为这个行业来讲，这是一个即使现在有调整，但仍然是一个朝样的、新兴的、充满无限未来可能的一个行业。从消费者来讲，不可能会永远满意所谓的老产品，或者是老的选择，因为消费永远在升级。我相信经过这一段的调整、转型之后，很多家具的企业，家具的品牌，应该说都能找到属于自己的方向。

我觉得不管从任何角度，风格、品质等，一定要更好的满足消费者的个性化需要。而且未来的趋势，一定会在这样的市场里面会越来越细分的。专业的品牌、专业的团队，做专业的事。消费者也会越来越专业，越来越理性，他会更清楚我需要什么样的产品，需要什么样的风格。

所以在这个过程里面，虽然说有的时候会比较的痛苦或者说是比较纠结，但是结果一定是美好的。未来一定是属于这些更能把握住消费者喜好或者说满足消费者需求的品牌，未来一定会走得更远，笑的更灿烂。这个没错。

网易家居：好的，感谢胡总接受我们网易家具的采访，我们网易家具也希望华达利在咱们国内市场取得更加优秀的市场业绩，谢谢您。

胡书源：谢谢您，谢谢您的祝福。

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