【国内市场】卫浴品牌成功为啥这么难

    卫浴品牌成功为啥这么难

提到卫浴行业成功的品牌似乎从来都缺乏波澜壮阔的所谓“大手笔”营销或广告投入。查阅历年来各大企业的品牌在媒体的广告投入，很少有公司能超出5000万元的预算。更有一个让业内不可否认事实——目前活跃在国内的卫浴品牌，无论是国际品牌，还是国内品牌，几乎很少在电视等大众媒体上显露身手。而与之对应的，在国内市场运作中，靠市场炒作或品牌运作成功的案例，往往都是血淋淋的惨痛教训。其中不乏一些在其它领域已经非常成功的企业，这些企业不缺乏名气，也不缺乏资金，但在它们高调进入卫浴行业后，往往如一记铁拳捶在棉花上一样，刚猛被迅疾化为乌有。时至今日，仍有不少企业巨头，各领域的高手仍觊觎卫浴行业上千亿规模的大蛋糕，甚至传闻连美的、海尔都跃跃欲试，而品牌和营销界的高手如叶茂中、采纳等也纷纷试水，但似乎仍没有找到成功的法宝。

于是，有人感叹，卫浴行业很难做，没得玩，靠的就是运气加上熬时间。卫浴品牌成功为啥这么难?

从经销商最大愿望说起：上游企业能保质保量及时交货

记得行业里一位颇具规模和影响力的卫浴经销商，大名鼎鼎的杭州东箭公司在2009年的一次聚会上东箭老板曾提到为什么要代理箭牌，他说最根本的原因不是箭牌的品牌知名度，而是根本就无可选择。他说，纵观整个卫浴行业，他没有找到第二家能大规模供应马桶的公司。那这位经销商所说是否是事实呢?在座的几个卫浴行业的同行数了半天，得出结论：国内具有规模化制造和供应国内市场的陶瓷洁具企业也只有惠达、恒洁、箭牌等屈指可数的几家而已。

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