【国内市场】江西高安陶瓷借性价比优势致胜出口市场

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    江西高安陶瓷借性价比优势致胜出口市场

“出口”是高安陶瓷近几年高频词汇，尤其是在当地政府提出铁海联运、办理一站式出口政策后，越来越多的企业开始寻突破求国外市场的方法。从目前高安陶瓷产品销售的区域来看，高安陶瓷的出口量还不到1%，而根据相关的统计数据看，2012年佛山陶瓷出口产值在佛山陶瓷总产值中的占比为25%至28%。因此从宏观角度分析，未来高安陶瓷的出口空间会有很大的提升。

日前，记者采访了高安产区最大的出口外贸公司负责人雷小平，他在高安从事陶瓷出口贸易已经有4年，第一年出口业务仅300多万，“今年年底预计将达1个亿”。短短4年时间，高安陶瓷的出口量翻了几十倍。雷小平说，，他在高安产区的瓷砖出口量的不断增加，主要是由于国外市场渠道的拓宽，近两年，佛山一些外贸公司也经常来高安找产品，高安瓷砖物美价廉非常受一些工程客户的喜爱。

高安陶瓷出口历史悠久

据了解，高安陶瓷的出口并不是近几年才兴起的，早在10多年前，宜丰金佛、江西新高峰、新中英等老牌企业的色砖系列抛光砖就受到国外市场的青睐，一直到现在，这些企业的色砖产品仍是其企业出口的主推产品。记者从新中英陶瓷营销负责人刘小成处获知，其公司的色砖一度出口到欧美、南非等一些发达国家。目前，色砖生产企业比较少，而国外对这类产品需求一直比较大。因此，公司在这类产品的出口一直不错，也比较稳定。

雷小平也告诉记者，早在10多年前，他就一直代理金佛的色砖出口，“高安陶瓷出口还是有一定的基础，再加上近几年，高安产区快速发展，已跻身全国产区第五位，在产品品质、产品结构等等方面都越来越完善，从出口角度来说，对于我们下单发货也比较方便。”

高安以承接佛山陶瓷为主，产能迅速扩张，几乎占到全国产能的五分之一。作为全国成功的新型产区之一，绝大部分企业拥有着先进并且全新的陶瓷生产设备，产品品质稳定。更为重要的是高安陶瓷产品出厂价性价比优势明显，出口亚洲、中东、非洲等地区的份额也日益增多。

早在2009年，江西东方王子、罗纳尔陶瓷等企业的产品出口受到媒体的争相报道。近两年，高安陶瓷出口更是受到国外市场的高度。江西太阳陶瓷、精诚陶瓷以及新景象陶瓷的仿古砖几乎每个月都有出口订单，其中精诚陶瓷的出口是高安产区陶瓷出口做的最成功的案例。而且，高安的抛光砖、瓷片、西瓦以及外墙、小地砖等等各类产品都有出口，如佳宇陶瓷西瓦的出口额近两年也在不断攀升。

产品质量是基础

据雷小平介绍：“现在瑞典、法国、巴西、南非等客户都是直接打电话过来，说要什么货，他们喜欢一款产品就很少会换，其实真正跟国外的人做生意还是很简单的，只要产品质量稳定、服务到位，他们就与你保持长远合作。但是，有一个问题就是国内市场对花色更新速度要求很快，对一些老花色淘汰后就不再生产。而外国客商就要求这样的老花色，然而客户需要的量又不大，企业考虑到转产成本过高并不愿意接这样的订单，很多时候这样的客户一般就会流失掉。”

雷小平透露他准备注册一家自己的外贸公司。“现在都有出口退税，如果把这些退税让给企业也是一笔不少的利润。而且，随着现在出口量的扩大，平均每个月的出口额都有800多万。并且国外市场没有所谓的市场淡季，在国内市场淡季，如果企业的出口订单多一些，对企业库存消化是很大的帮助。”

据了解，高安陶瓷出口到国外一般都是以工程为主。相对广东地区的产品价格来说，高安产区的产品出口用于工程还是非常有优势的。再加上当前市场竞争的加剧，很多企业对产品品质的要求也越来越高，高安作为新兴的陶瓷产区，生产线都是最近5年建起的，基本都是新技术、新设备，产品品质也比较稳定。花色的开发也基本跟佛山同步，而高安产品最大的优势就是性价比高，在东南亚、非洲等一些发展中国家很受欢迎。

新产品利润空间可观

雷小平回忆说，从2012年开始，就有很多广东的外贸公司找到他想在高安拿货。“他们知道我有打包公司，而且他们在高安很难拿到货，因此就委托我帮他们下单、打包，即使我没有利润也会帮他们打包，至少我觉得是在帮高安陶瓷出口做推广。”他说他周边也有朋友看到了国外市场的发展前景，想要注册一个外贸公司，但是没有国外市场网络，不知道产品要销往哪里。“而且现在高安的陶瓷企业没有专业的打包人员，必须要自己打包，如果外贸公司没有打包人员成本是非常高的。”

据相关人士透露，高安陶瓷走出口的利润比较可观，早在3、4年前，无论什么产品都是以箱计算，一般一箱可以卖到57美金，普通的小面砖销往美国市场基本可以保持100元/箱左右。“现在卖一片砖有十几元的利润，扣除正常的破损耗费之后，利润空间还是很可观的。”上述人士表示，“新产品的利润空间也很高，喷墨产品从去年下半年开始就陆续出口，出口产品也是根据陶瓷企业自己推广的新产品来推广，比如罗斯福的喷墨瓷片和新明珠的喷墨仿古砖。”

配套不完善 多依托外贸公司

尽管越来越多的陶瓷企业关注到出口，力求突破国外市场，但是专业外贸人才短缺、配套设施还不完善、附加成本高成为高安产区产品走出国门的重要阻碍。

据了解，目前高安产区陶瓷企业鲜少拥有自己的出口部，只有少数企业成立了出口部门，如新明珠、恒达利等外籍企业。而且即便已经拥有出口部的企业，大部分还是依托专业的外贸公司进行出口。据本土多家企业营销负责人介绍，随着产区区域品牌的提升，以及企业未来市场的发展布局，公司在未来会成立出口部，但他们也坦诚，目前无论是企业还是产区本身，他们都还不具备自己成立出口部、发展国外市场的条件。

对此，罗斯福陶瓷营销总经理王备荒表示：“高安产品在产品价格方面占绝对优势，但在实际操作出口的过程中确实存在很多问题。首先是最基本的专业出口配套公司没有，如打木托、做热塑膜等，这些虽然在江西也买得到，但是价格可能就要比佛山翻一倍，加大了生产成本。其次，企业在国内市场主要以批发为主，客户本身具有一定的不稳定性，而且国内市场淡旺季非常明显，旺季没货卖，企业短期之内很难有精力去拓展国外市场。再来就是高安部分老板的理念暂未转换过来，再国内市场已经能够满足他的利润需求和销量需求的情况下，老板不会考虑放花大力气去拓展国外市场。”

雷小平告诉记者，他成立了自己的打包公司，与20多个专业的外贸出口公司长期合作，每天都有至少3、4家公司下单，高峰期有十余个公司下单，一天的下单量上千万。因此，目前他跟高安的企业合作都是自己打包，成本价是300多元/个，不过这样的托都是采用模板和钢带打托的，可以二次回收利用，客户卖模板都能卖到10美金/个。

此外，他指出目前高安的汽运物流非常方便，一般打包柜运到福建泉州港、上海港、宁波港等地，可直接报关出口。“不过相比佛山来说物流成本还是大些，而且通关不方便，但相比前期高安出口已经有很大的便利，如果政府把铁海联运以及一站式通关服务做好，我相信今后高安陶瓷出口会更加的便捷。”

作者：本报驻江西记者 熊娟萍 莫东盛　来源：《陶瓷信息》