【国内市场】冠军林佑宇：零售将成未来增长点 稳健扩张消化新增产能

    冠军林佑宇：零售将成未来增长点 稳健扩张消化新增产能

一份耕耘，在行动中释放发展的力量。精心规划，为前行之路点亮明灯。知易行难，于践行中推动企业前行。无规矩不成方圆，无规划何谈发展？

2012年，一个艰难和挑战并存的一年，一个风霜和雨雪并继的一年，在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下，许多颇具奋进精神的中国陶卫企业，仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

面对预期中的寒冬，许多企业纷纷提出了应对之策。他们是如何践行规划的？行动最终是否转化成了推动企业前行的力量？面对2013年的挑战与机遇，他们将具备怎样的信心和规划？瓷砖卫浴频道特别策划“看得见的力量”，与行业一起感受企业的脉动，见证前行的力量！

冠军磁砖董事、行销处副总经理 林佑宇

【采访对象】：冠军磁砖董事、行销处副总经理 林佑宇

【采访时间】：2012年12月10日

【采访地点】：昆山

华东企业起点较高 以务实精神打造产品竞争力

【记者】：林总您好！其实博洛尼亚展会之后就特别对您做一个回访的，特别想问一下您参加博洛尼亚展之后的最大感受。

【林佑宇】：今年能代表中国参加博洛尼亚展，是给冠军最好的40周岁生日礼物。能在全世界最大的陶瓷展上，向全世界展示我们冠军的研发成果，我感到非常荣幸。虽然是第一次在意大利参展，但我对我们的配套和整体能力是相当满意的。

【记者】：今年新增的两个参展名额都由华东企业获得，是否意味着华东地区的陶瓷企业在某方面有一定的优势呢？

【林佑宇】：华东企业较早进入高端陶瓷，起点比较高，无论在团队管理、行销、生产方面都比较有优势。近几年，国内其他地区的企业也有很大进步，但和我们的管理、营销方面比较，他们还在追赶当中，还需要以务实的精神做产品。

本土化战役不宜快 须先抓好品牌基础建设

【记者】：可能受国外经济环境影响，很多进口的品牌都在大力筹备进军国内市场，根据博洛尼亚展后的观察，上海已经增加了非常多的进口品牌。您如何看待现在的国内高端市场的情况？

【林佑宇】：目前我们主要还是以华东品牌之间的竞争为主。我们对于国外品牌的进入是非常欢迎的，目前来讲，进口品牌在国内的影响力还不是很大，但是他们的进入会促使产品更加多元化，消费者也能有更多的选择，相应的还会带动华东品牌有更进一步的提升。

【记者】：能谈谈您代理雅的高之后的感受吗，您觉得进口品牌这个市场接下来会怎样发展？

【林佑宇】：作为两岸三地历史悠久的瓷砖品牌，冠军在瓷砖界一直颇受赞誉，而雅的高对冠军集团来说，是一个质的提升。雅的高作为国内的高端品牌，虽有冠军40年的积累，但也还有待于提升的方面。在之后的市场竞争中，进口品牌虽会占据一定的份额，但销售总额不高，所以我希望雅的高能多借鉴国外品牌的营销模式和品牌包装模式，通过更多的创新来刺激我们的团队。

【记者】：从经营管理雅的高这个品牌的经验来看，您觉得进口品牌如何做好本土化的工作呢？

【林佑宇】：我们冠军进入大陆市场有十多年了，一开始也遇到过本土化的问题。作为拥有先进理念的瓷砖企业，我们对市场也形成了一定的冲击，但是慢慢地我们发现这些理念和国内市场不是很契合，所以不管是早期的冠军或者是现在的雅的高，都要以本土化为优先，包括在研发、自主创新等方面。一方面，在坚持核心的基础上，我们要尽量地雇佣本地的人员，采用他们好的创新想法，来达到自身的品牌诉求。但另一方面，品牌不能因为追求短期的量，而降低自己对品质的坚持。

【记者】：根据您的说法，其实您还是赞同本土化生产的，但有人认为国内生产会影响到进口品牌的洋血统。

【林佑宇】：肯定不会，因为我们用的苹果、三星等品牌手机，基本上都是在国内生产的，说明国内至少在生产方面，水平是领先国际的。同理，我们瓷砖的品质已经能达到国际水平，那么既然高科技产品可以实现国内生产，那我们传统行业也是一样可以的，尤其我们冠军自创立之初，到现在已经有40个年头了，我们对品牌的生产有持续的坚持，所以国内生产对进口品牌的影响都不是问题。

【记者】：经营雅的高这个进口品牌跟经营冠军品牌，这两者的管理是否会有差别呢？

【林佑宇】：肯定有。冠军是一个历史悠久的品牌，有一定的优势，同时也有一些历史的包袱，管理起来需要更加谨慎，因为任何的改变都会对集团有影响。雅的高是一个相对比较有名气的品牌，我们会有比较大胆的尝试。所以，管理冠军品牌时，要熟知事情的前因后果，更谨慎地做决定，在决策上面相对会比较缓慢，而雅的高没有那么多需要顾虑的东西，市场的调整相对比较快。

【记者】：雅的高品牌进入中国的时间，与跟您进入信益的时间是差不多的，品牌的进入和运作您是全程参与的吗？

【林佑宇】：全程都有参与，但是在实际操作中只是部分参与。刚提到本土化时，我说希望借助当地的人才一起操作，但实际运作后发现，本地一些人才的确在思想创新上非常灵活，但在品牌的坚持上还需要有一个磨合期，所以我们认为在打好基础之前，还是不适宜太快做本土化的工作，需要将品牌基础部分先建设出来，等到这个部分完全纳入雅的高系统之后，就可以将本土化的工作提上议程。

【记者】：意大利和西班牙是瓷砖生产的强国，为什么您会选择雅的高这个法国品牌？

【林佑宇】：我们在考虑合作的品牌时有做市场调研，其中包括意大利和西班牙的品牌，发现现在已经有许多属于这两个国家的品牌进入中国，而我们希望能够找的，是一个能够给消费者带来不一样感受的品牌。法国在奢侈品的领域有非常独特的一面，这可以为国内市场带来全新感受，所以我们选择雅的高。

【记者】：雅的高品牌对于您来说是不是有更不一样的感情？相当于你自己的创业？

【林佑宇】：是有一点这样的感觉，这个过程应该说是互相学习、共同成长的阶段。今年是我在国内的第4年，还在学习跟适应中，雅的高也是一样，从创立开始，人员、体系、制度都是全新的，既要维持品牌的坚持和高度，又要符合国内整体环境的特性，我认为我们还需要做很多的调试来适应国内的市场。

【记者】：针对雅的高的成长您有没有一个规划呢？

【林佑宇】：在近期还是希望先把品牌的基础打好，站稳脚步，不追求急速扩。无论是冠军品牌还是雅的高品牌，我们都希望实现比较稳步的发展，先从华东开始，一步一步扩大到国内其他区域。今年整个大环境都有一些波动，我们也相应地做一些调整，主要还是以打基础为主。

零售将成未来增长点 稳健扩张消化新增产能

【记者】：2012年对冠军来说也是值得纪念的一年，在品牌发展的第40年，您如何评价冠军今年的发展情况？

【林佑宇】：今年我们有预见市场会有一些调整，离今年结束大概还有十多天，我们还在做一些尝试，内部也在持续努力。目前，基本满意，勉强及格而已。

【记者】：您觉得过完今年这个大寒冬，明年我们是否会迎来一个比较温暖的春天呢？

【林佑宇】：我认为明年算是一个开始，2012年是比较辛苦的一年。我们对明年的市场环境比较看好，上半年可能会延续今年年尾的形势，但是接下来会有好转。

【记者】：“十八大”提出建设新型城镇化，很多经销商也表示当地的城市综合体工程正在兴起，您觉得城镇化或者是城市综合体工程，对于我们明年的市场会有影响吗？

【林佑宇】：这是肯定的。整体来讲，今年零售相对比较难做，我们在传统工程方面做得比较好，因为基础比较扎实，所以今年我们主要的增长点来自工程。明年我们非常看好零售，包括在未来，我们认为零售是一个大的增长点，我们台湾的林毅夫也认为因为城镇化，至少在未来20年中国还有可预见的高速增长。我们在这方面做足了准备，在未来的5年是非常有机会的。

【记者】：这个准备是指渠道和产品上的调整吗？

【林佑宇】：没错。我们传统品牌对工程的重视度非常高，台湾企业的优势是在精细化管理和服务标准化领域，这个优势能够很好地推动零售的发展。我认为我们在这方面的基础有待提高，这也是我对今年的评分是勉强及格的原因。接下来，我们要打好基础，期望我们今年做的准备能够在明年发挥出作用。

【记者】：冠军在安徽新建的生产基地，也是在为接下来的发展做准备？

【林佑宇】：没错，我们是按照既定的计划，实行稳健发展。在今年打下的基础之上，按照我们接下来预期的速度扩张，能很好地把新增的产能消化。

【记者】：品牌40年真的很不容易，冠军从上市到在大陆成立分公司，包括今年参加博洛尼亚展，几乎每一个十年都有一个剧变和提升，根据您的观察，您认为冠军品牌能够持久发展的核心力量是什么呢？

【林佑宇】：简单来讲应该是我们数十年如一日的坚持，来源于我们对产品品质的坚持。

【记者】：坚持这两个字很简单，但要做的事情很多。

　　【林佑宇】：没错。从我祖父那一辈开始，40年来我们一直坚持高品质理念。品质的保证需要有很多环节的配合，从董事长的理念坚持，到研发行销方面的投入，坚持把产品的品质做好，说起来很容易，做起来非常难。我们在从台湾到国内，也经历过高低起伏，有遇到过环境好的时候，也遭遇环境不好的时候。在环境好的时候，大家都义无反顾地大投入，环境不好的时候，则很多人都在缩手，甚至直接放弃，但是我们都坚持住了。40年来虽然有高潮、低潮，但是都坚持下来了，并且各方面都在持续投入，才有今天的成绩。

　　：好的谢谢林总！

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