【国内市场】泰和洁具彭四龙： 专业铸就品牌 细节决定成败

    泰和洁具彭四龙： 专业铸就品牌 细节决定成败

彭四龙，佛山市南海区泰和洁具制品有限公司国内营销部总经理，2003年开始进入新泰和卫浴工作。在这十年的泰和生涯中，他在工作上始终如一，勤奋努力，爱岗敬业。对于彭四龙来说，在一家发展战略和思路清晰的企业工作，与企业共同成长，是一件很幸福的事情。他笑着对笔者说，“我这种人比较踏实和敢于承担责任，一旦选择一份工作，就会一直做下去，会全力以赴把它做到最好”。他的言谈举止透着温和软绵，轻言细语却又思维敏捷、条理清晰，时不时的还会蹦出一两句俚语，让人觉得随意亲切。

出口转内销的华丽转身

新泰和卫浴，起航于1994年，是一家集科研、开发、生产、多元化经营于一体的大型卫浴生产企业，从2002年开始做出口，产品远销英国、美国、加拿大等69多个国家和地区。尽管有着七年丰富的国外市场销售经验，面对2008年经济危机对欧美市场带来的影响，新泰和审时度势，毅然决定转变市场策略，将中心向国内转移，把目光投向了庞大的内需市场。

“国外市场和国内市场不同。做加工，做出口，大家的起点都一样，都是劳动密集型企业，拼的是低廉的生产成本和可靠的质量，只要有需求，就有销路。但国内市场就不一样，品牌林立，产品同质化严重，企业发展靠的是知名度和美誉度。这对于像新泰和这样专注于国外市场的企业来说是一个挑战。”彭四龙向笔者介绍说，“为了获得更为广阔的市场，我们新泰和卫浴做了区分市场的考虑，除了一些中高档的产品之外，也会推出一些价钱相对低的、适合工薪阶层消费的产品。”

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