【国内市场】做出口，不能总往低处走

    做出口，不能总往低处走

迪拜五大行业展结束了，展会人气不错，中国参展企业依旧让人触景伤情。

　　展会上，五星红旗覆盖的面积占到差不多四分之一。挂着五星红旗的门头之下，是一个接一个地摊式的展位。展示形象差，这一顽疾没有丝毫好转迹象。

　　形象差倒也罢了，若能找到自己的核心竞争力，有目标、有规划地参展，“长得丑”不成问题。问题在于，大多数展位的负责人都是顶着一头雾水参展，做一些不痛不痒的事，根本不知道“为什么而来”，也不知道“怎样去做”，就更别提“如何做好”了。

　　在问及“展示的产品是根据你们对中东市场的了解，有针对性地选择，还是通过拳头产品，展示企业实力?”时，大部分展位负责人给的答案是：“针对市场展示产品。”但问及：“当地市场喜欢怎样的产品?”时，答案中“我猜”“可能”“应该”等字眼就蹦出来了。企业出口部的人很少会去当地市场做细致调研。有企业出口部的人直言：“我们出口部几个人，负责除中国之外的所有海外市场拓展业务，维护客户资源的工作量已经很大了。而且，这里市场关注的是价格，做市场调研的必要性不大。”

　　是的，不少中国参展商都认为，中东客户最关注的是产品价格。准确来说，应该是，全世界客商对于中国产品的关注，都聚焦在价格上。这与中国陶瓷企业对出口的定位不无关系。全世界没有一个市场比中国市场的瓷砖价格卖得更高。国内市场容量大，利润高。陶瓷行业近年来虽然每年都在喊“难”，但日子依然很滋润。这种“待在家乡的滋润”，导致对“远走他乡”的漠视。

(文章来自互联网 源：陶城网-陶城报)

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