【国内市场】小腰线 大市场

    小腰线 大市场

“不好意思，我带的500张名片，在陶博会第一天就基本派完了。”面对不断来到晋江市德顺陶瓷建材有限公司展位咨询的客户，该企业国内市场营销负责人黄晓云在陶博会期间，需要不断重复上述的话语来向前来索要名片的经销商进行解释。今年的人流量，使得已经是今年第二次参展的黄晓云倍感意外。

“展会期间，我们已经签下了百余名答应上样板的客户。”佛山市好佰年石材有限公司总经理凌湘平对于今年的配套市场，信心十足。

今年的佛山国际会议展览中心，作为唯一一个位于华夏陶瓷城内的2013秋季陶博会分会场，除了人头攒动的展会现场令人印象深刻外，以往并不显眼的腰线等生产配套厂家，也在展会中集体亮相。无论是在参展数量和参展面积上，都足以引起观察人群的足够重视。小小腰线，今年它们意欲何为?

陶博会期间，晋江市德顺陶瓷建材有限公司展位内差异化的产品，吸引了不少国内经销商 车建瑜 摄

腰线厂家参展热情高涨

在佛山国际会议展览中心进门左手边的a区，今年被各大小腰线厂家、背景墙厂家“占领”。以往零星分布在佛山陶博会三大会场的腰线厂家，今年终于在佛山国际会议展览中心，找到了归属感。

“我们也参加了今年的佛山春季陶博会，当时被分到中国陶瓷城，当时的人流量一般，想不到下半年搬到更远的华夏这边，人气反而还不错，尤其是展会第一第二天。”黄晓云所在的晋江市德顺陶瓷建材有限公司，今年以来，由于受到市场环境的影响，往年在福建晋江坐等生意上门的他们，再也“坐不住”了。坐商的日子一去不复返，所以今年企业调整了发展方向，主动参与各种具备影响力的展会，主动寻找合作的陶瓷生产企业和经销商。

据悉，晋江市德顺陶瓷建材有限公司在今年以来，除了参展2013春季陶博会外，还参加了一年两次的广州广交会，希望进一步拓展出口市场。

“说起晋江，大家可能只知道外墙砖，其实晋江也有不少配套企业。我们之前主要是给陶瓷厂家做配套和贴牌出口。参加广交会，主要是想争取更多出口订单。”黄晓云介绍，由于受到全球瓷砖市场的反倾销营销，企业近两年的瓷砖出口生意影响比较严重，所以今年的发展大方向，主要还是开拓国内市场;而佛山作为建陶重镇，集聚了众多厂家总部，佛山陶博会的意义，无疑成为了黄晓云眼中开拓国内市场的桥头堡。

晋江市德顺陶瓷建材有限公司虽然是晋江地区唯一一家参展的腰线厂家，但是丝毫没有影响他们的参展热情。两个标准展位合并而成的简装展位上，展出了企业多个系列的产品，从规格到花色都十分多样，各种风格产品应有尽有。

佛山市南海区官窑莱立雅腰线工艺厂(以下简称“莱立雅腰线”)国内销售负责人张威介绍，用参加广交会的三分之一的费用就能参加佛山陶博会，这对于正转型开拓国内市场的莱立雅腰线来说，参加佛山陶博会的性价比更高。

展出腰线风格多样 产品针对性有待加强

在展会现场可以看到，今年参展的腰线企业，除了针对微晶石瓷砖的“华丽派”仿天然石材腰线外，还有走清新风格的不规则腰线，这部分腰线大多颜色鲜艳，题材涉及宗教神话、植物花朵、水果等，从颜色和风格上，都带有一股浓烈的小清新风潮。莱立雅腰线带来的陶瓷腰线和陶瓷边线系列，除了强烈的色彩对比外，腰线也大胆使用玻璃、金属和马赛克等材料“混搭”而成。

这些彰显个性的腰线产品，自然很容易吸引到全国各地的经销商，所以腰线厂家展位前，前来咨询的经销商不少。

但是人气高涨的背后，厂家是否真的有所收获，每家的情况遭遇却不尽相同。凌湘平所在的佛山市好佰年石材有限公司，参展展位面积虽然只有20多平方米，主要展示了今年推出市场的六大系列新品，但却在展会期间，签下了百余名合作上样板的合作客户。“我们参展，与瓷砖厂家参展为了招经销商是两个概念。”凌湘平认为，对于今年三月份才正式运营的佛山市好佰年石材有限公司，能在陶博会取得如此成绩，已经是相当满意。

黄晓云则认为，今年虽然自家展位人气不错，但由于没有对国内国外市场进行细分，企业在10月15日也参展了广交会，在佛山陶博会上，企业照搬了不少出口腰线进行展示，这些新奇的产品最终对国内客户的新引力，更好的只是让他们“过来看一下热闹”。所以在陶博会期间，与晋江市德顺陶瓷建材有限公司签订合作协议的客户为“零”，收获更多的是持观望态度的意向客户。

黄晓云认为，本次参展的意义并不在于直接的订单和找到客户，更重要的是希望通过展会，了解更多国内客户对于腰线产品的口味，掌握市场的流行趋势。所以，在每位客户离开展位前，热情好客的黄晓云都还不忘热情地说一句：“如果来晋江，记得来我们厂里喝喝茶，再聚一下哦。”

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