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【国内市场】出口型陶瓷企业如何打造内销系统

guoneishichang】2012-10-27发表: 出口型陶瓷企业如何打造内销系统
有陶瓷卫浴行业人士称,做出口就是贴牌,没有自己的品牌,以价格取胜,转战国内则需要打品牌战,要求更高,投入也会更高。近年来国际市场上风大雨大,今年情况更是不理想,出口壁垒一浪接一浪,首先是欧盟

    出口型陶瓷企业如何打造内销系统

有陶瓷卫浴行业人士称,做出口就是贴牌,没有自己的品牌,以价格取胜,转战国内则需要打品牌战,要求更高,投入也会更高。

近年来国际市场上风大雨大,今年情况更是不理想,出口壁垒一浪接一浪,首先是欧盟国家反倾销,导致市场非常惨淡;其次是巴西那边提高了进口税;俄罗斯也是贸易壁垒,导致需求疲软。在这一情况下,不少以出口为主或专营出口的陶企开始将营销重心转向国内市场

针对出口型企业做内销,打造内销系统这方面,陶瓷企业应注意以下四点:

首先,要打造适合国内的产品体系。这需要有承担风险的勇气,去深入国内市场做适合的研发投入,而不是以国外的产品来做国内市场。内销客户需要适合国内的规格、花色。

其次,要打造完善的市场营销策略系统。一整套的经销商政策需要拿出来,渠道的结构需要有模式可循,才能做好招商。经销商选择企业的时候,会关心企业能给商家划下多大的地盘,能给多少支持,有些什么样的保护,这些都要在市场营销策略系统里体现。

再次,需要打造品牌,增加市场推广力度。这方面包括品牌内销的名称、品牌logo、广告语、广告画面设计、软文、投放媒体选择等。此外还有营销活动的策划,比如五一、国庆促销方案,经销商店面开张庆典活动方案等,这些都需要企业能够提前拿出来,都需要建立一定的体系。否则,只有产品干巴巴地拿出来,品牌打不出去,商家销售渠道也难以拓展。

最后,内部组织管理系统的构建,也可以说是团队的建设和维护系统的打造。包括组织建构的搭建,必要的规章制度的出台,员工薪酬、激励机制、必要的福利制度等的制定。这样企业才能明确自身发展需要建构哪些部门,设置怎样的岗位,招聘怎样的员工,对于内部建设的成本预算也才能做得出来。

现在行业的职业经理人在构建系统这一方面的水平普遍不高,即使有这样的人才,也不见得愿意去冒这个风险。所以,陶瓷企业在找不到这方面适合人才的时候,可以找专业的机构来给规划构建。

来源:中陶网

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(【guoneishichang】更新:2012/10/27 11:30:23)
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