【国内市场】出口型陶瓷企业如何打造内销系统

    出口型陶瓷企业如何打造内销系统

有陶瓷卫浴行业人士称，做出口就是贴牌，没有自己的品牌，以价格取胜，转战国内则需要打品牌战，要求更高，投入也会更高。

近年来国际市场上风大雨大，今年情况更是不理想，出口壁垒一浪接一浪，首先是欧盟国家反倾销，导致市场非常惨淡;其次是巴西那边提高了进口税;俄罗斯也是贸易壁垒，导致需求疲软。在这一情况下，不少以出口为主或专营出口的陶企开始将营销重心转向国内市场。

针对出口型企业做内销，打造内销系统这方面，陶瓷企业应注意以下四点：

首先，要打造适合国内的产品体系。这需要有承担风险的勇气，去深入国内市场做适合的研发投入，而不是以国外的产品来做国内市场。内销客户需要适合国内的规格、花色。

其次，要打造完善的市场营销策略系统。一整套的经销商政策需要拿出来，渠道的结构需要有模式可循，才能做好招商。经销商选择企业的时候，会关心企业能给商家划下多大的地盘，能给多少支持，有些什么样的保护，这些都要在市场营销策略系统里体现。

再次，需要打造品牌，增加市场推广力度。这方面包括品牌内销的名称、品牌logo、广告语、广告画面设计、软文、投放媒体选择等。此外还有营销活动的策划，比如五一、国庆促销方案，经销商店面开张庆典活动方案等，这些都需要企业能够提前拿出来，都需要建立一定的体系。否则，只有产品干巴巴地拿出来，品牌打不出去，商家销售渠道也难以拓展。

最后，内部组织管理系统的构建，也可以说是团队的建设和维护系统的打造。包括组织建构的搭建，必要的规章制度的出台，员工薪酬、激励机制、必要的福利制度等的制定。这样企业才能明确自身发展需要建构哪些部门，设置怎样的岗位，招聘怎样的员工，对于内部建设的成本预算也才能做得出来。

现在行业的职业经理人在构建系统这一方面的水平普遍不高，即使有这样的人才，也不见得愿意去冒这个风险。所以，陶瓷企业在找不到这方面适合人才的时候，可以找专业的机构来给规划构建。

来源：中陶网

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